5 sätt att hitta fastigheter erbjudanden i någon marknad

är din lokala fastighetsmarknaden hot? Är bra fastigheter erbjudanden blir svårare att hitta? Om så är fallet är du inte ensam.

men det här är inte ett nytt problem. De tider då det är lätt att hitta fastighetsaffärer är undantaget. Den 2009-2012 amerikanska fastigheter nedgången kort gjort att hitta otroliga erbjudanden så enkelt som att fånga fisk i ett fat. Du var bara tvungen att titta på MLS (multiple listing service), göra erbjudanden och dra in affären.

men i nästan alla andra normala fastighetsmarknaden, det är mycket mer konkurrenskraftiga. Du måste utveckla en konkurrensfördel för att hitta fastighetsaffärer. De goda faller inte bara i ditt knä.

för att hjälpa dig att bygga den konkurrensfördelen kommer den här artikeln att dela 5 sätt att hitta bra fastighetsaffärer på vilken marknad som helst. De inkluderar:

  1. skapa en fokuserad fastighetsplan
  2. sätt fler fiskelinjer i vattnet
  3. förbättra din kommunikation & förhandlingsförmåga
  4. Bygg en bättre verktygslåda med lösningar för säljare
  5. ge inte upp för lätt

dessa är samma principer jag har använt för att konsekvent hitta erbjudanden för de senaste 15+ åren. Jag hoppas att du hittar dem lika hjälpsamma som de har varit för mig.

Låt oss komma igång!

5 sätt att hitta fastigheter erbjudanden i någon marknad

5 sätt att hitta fastigheter erbjudanden i någon marknad

#1: Skapa en fokuserad fastighetsplan

jag tittar på någonting så länge det är en bra affär.”

när jag hör det svaret från en investerare vet jag att de inte är tillräckligt fokuserade. Varför? Eftersom det inte finns en universell stämpel på fastighetsmöjligheter som säger ”bra affär.”

Hyresfastighetsanalys

en kurs av Coach Carson som lär dig hur du kör siffrorna så att du med säkerhet kan analysera och köpa lönsamma hyresfastigheter. Den innehåller också Coach hyra analys kalkylblad.Få kursen

en hel del beror på dina personliga mål, din strategi, dina tillgängliga resurser, din personliga risktolerans, dina personliga preferenser, din önskade målmarknad och din valda nisch.

om du inte köper tillräckligt med erbjudanden bör du förmodligen börja med att fråga dig själv om du är för spridd och inte fokuserad på en specifik fastighetsstrategi.

när jag hjälper andra investerare 1-mot-1 är det första vi arbetar med en affärsplan. Vi fokuserar på en helhetsstrategi, en målmarknad, en nisch inom den marknaden och analysmål för varje affär.

nyckelordet här är fokus. Det är det hemliga vapnet för fastighetsinvesterare som köper många erbjudanden.

den perfekta jämförelsen är en ficklampa mot en laserstråle. Vilket är kraftfullare? Naturligtvis är det laserstrålen. Skillnaden mellan de två är fokus och intensitet.

för att öka ditt fastighetsinvesteringsfokus, här är några uppföljningsartiklar som kan hjälpa till:

  • hur man väljer den bästa Fastighetsinvesteringsstrategin för dig
  • hur man väljer den perfekta platsen för förvaltningsfastigheter – en omfattande Guide
  • de 35 bästa nischerna för fastighetsinvesteringar (& hur man väljer din)
  • hur man kör siffrorna för hyresfastigheter-Back-of-the-Envelope-analys

#2: Lägg fler fiskelinjer i vattnet

om du var tvungen att överleva genom att fånga fisk, skulle du försöka allt för att fånga mer, eller hur?

du skulle förmodligen börja med att fiska oftare. Sedan när du fiskade, skulle du förmodligen lägga bete på flera linjer och lägga dem alla i vattnet samtidigt.

att hitta fastigheter affärsmöjligheter är inte annorlunda än fiske. Du måste leta efter dem oftare, och du måste lägga fler linjer i vattnet med attraktivt bete.

detta är ett mycket vanligt misstag jag ser investerare göra. De verkar inte inse hur många leads de faktiskt behöver generera innan de faktiskt får en bra möjlighet på linjen.

du kommer sannolikt att få dussintals och dussintals icke-idealiska leads innan du får en idealisk. Men många fastighetsinvesterare blir frustrerade eftersom de försöker göra de få icke-ideala leads arbete.

min rekommendation är att skapa en enkel marknadsplan. Arbeta bakåt från slutet och bestäm vilka åtgärder du behöver vidta för att hitta dina erbjudanden. Till exempel, för att få bara en affär kan du behöva:

  • gör 20 erbjudanden
  • titta på 30 egenskaper för att göra 20 erbjudanden
  • få 100 leads för att gå titta på 30 egenskaper
  • ta emot dagliga MLS listor, driva stadsdelar söker egenskaper, nätverk, sätta annonser på Craigslist, och mer för att få 100 leads

så det sista steget i brytningen ovan berättar vilka aktiviteter du behöver göra. Det är fiskelinjerna i vattnet.

på detta sätt kan du kvantifiera och planera dagligen vad du behöver göra för att köpa fler erbjudanden. Viktigt, oavsett din plan måste du också utföra den med en otrolig mängd liv.

om du vill ha fler förslag på marknadsföringsaktiviteter för att generera leads, här är några bra intervjuer och artiklar från mig och andra investerare jag vet:

  • min BiggerPockets.com Podcast intervju-7 sätt att hitta otroliga erbjudanden
  • Hur kan du hitta en hel del på ett hus på MLS (Multiple Listing Service) – InvestFourMore.com
  • glöm MLS … här är 7 smarta sätt att hitta fastighetsaffärer – BiggerPockets.com-Brandon Turner

#3: förbättra din kommunikation & förhandlingsförmåga

jag tycker att det är en stor missuppfattning att bra erbjudanden bara ”hittas.”Enligt min erfarenhet finns mycket sällan erbjudanden som i en skattejakt. Skattjakt mentalitet verkar ta bort den mest kritiska aspekten av en förhandling – folket!

förhandlingar är istället skräddarsydda mellan 2 eller fler människor.

bra erbjudanden uppstår när du löser den andras problem. Ju mer akut eller smärtsamt problemet är, desto mer sannolikt är beslutsfattaren villig att handla sitt eget kapital i en fastighet till dig för en lösning.

men mänskliga problem löses vanligtvis inte som att fixa en motor på en bil. Vi är inga maskiner. Vi lever, andas, känner varelser som råkar också ha ett problem, i vårt fall relaterat till fastigheter.

så vi måste ta itu med människan bakom problemet lika mycket som själva problemet. Därför styr samma principer som styr alla goda mänskliga relationer också en förhandling med personen på andra sidan affären.

vilka är några av dessa grundläggande principer?

  • empati
  • villighet att lyssna
  • icke-dom
  • ärlighet
  • vänlighet

Ja, du måste också vara kompetent och kunnig om de tekniska aspekterna av fastigheter (som jag kommer att diskutera i anledning #4). Men när jag har coachat andra 1-on-1, har jag märkt att så många investerare botching den mänskliga sidan av sina förhandlingar som de är de tekniska delarna.

här är några rekommenderade böcker och artiklar som hjälper dig att förbättra dina kommunikations-och förhandlingsfärdigheter:

  • de 7 vanorna hos mycket effektiva människor, Stephen R. Covey (var särskilt uppmärksam på vanor 4, 5, & 6)
  • boken om att förhandla fastigheter, J Scott
  • hur man vinner vänner och påverka människor, Dale Carnegie
  • hur man förhandlar: 7 fastigheter förhandling Tips, BiggerPockets.com artikel av J Scott

#4: Bygg en bättre verktygslåda med lösningar för säljare

det finns inga genvägar till värdefulla resultat i fastigheter eller i något företag.

formeln som du inte kan genväg är detta:

värde i Brasilien resulterar ut

så om du vill ha fler resultat (dvs. erbjudanden, vinster, inkomst, långsiktig rikedom) måste du flytta ditt fokus från resultaten till den enda variabeln du kan styra: mängden och kvaliteten på värdet du tillhandahåller.

när vi köper fastighetsaffärer är vårt primära mervärde att få lösningar på en husägares fastighetsproblem.

som jag sa i anledning # 3, Om du inte först erkänner den mänskliga delen av ekvationen, får du aldrig möjlighet att lösa fastighetsproblemet. Men när du väl har förtjänat en annan persons förtroende har du möjlighet att erbjuda verkliga lösningar.

jag tänker på min egen svit av lösningar som en ” Fastigheter verktygslåda.”Här är bara några av de verktyg jag har tillgängliga i min verktygslåda:

  • snabb kontant köp (så snabbt som 3 dagar)
  • kontant köp, hyra tillbaka till säljaren (kort eller lång sikt)
  • fördröjd stängning (medan säljaren butiker för ett hus med dina pengar)
  • handpenning + avbetalningar (aka säljaren finansiering)
  • leasing med möjlighet att köpa från säljaren
  • möjlighet att köpa
  • köp av återstående egendom

det finns många variationer på dessa verktyg. Lika viktigt som själva verktyget måste jag förklara hur verktyget tillgodoser säljarens behov eller källor till smärta.

om du inte köper tillräckligt med erbjudanden rekommenderar jag att du inventerar din egen verktygslåda och utvärderar hur väl du vet hur du använder varje verktyg.

om du till exempel vill erbjuda säljarfinansiering som en lösning, hur kompetent är du med pappersarbetet? Kan du utföra en stängning (med hjälp av en stängningsagent, förstås)? Kan du förklara fördelarna och ta itu med invändningarna med en säljare och eventuellt med sin familj eller hans advokat och CPA?

om du inte har denna nivå av förtroende och kompetens med dina verktyg, fixa detta genom att studera och öva hur du använder dem.

speciellt om du är ny eller överväldigad, välj bara ett verktyg, bli bra på det och leta efter säljare som har ett behov som ditt verktyg är lämpligt att lösa.

# 5: Ge inte upp för lätt

ingenting i världen kan ersätta uthållighet …sloganet trycker på! har löst och kommer alltid att lösa problemen med den mänskliga rasen.”

även om du fast de första fyra skäl, du fortfarande kan fortfarande inte hitta fler erbjudanden direkt.

jag har funnit att vägen till mina mål är sällan rak eller smidig. Istället är vägen mer som att gå genom ett rum med ögonbindel. Jag famlar framåt, stöter på väggar, justerar och snubblar klumpigt till min destination.

utan uthållighet, tro och beslutsamhet kan dessa oundvikliga vägspärrar, hinder och frustrationer permanent stoppa dig.

men misslyckandet är inte ” där ute.”Misslyckandet är inne i ditt huvud.

en lärare till mig som heter Greg Pinneo brukade fråga ” hur högt måste hindret vara innan du slutar?”

så, vad sägs om dig? Hur högt måste hindret vara innan du slutar?

om du gör 20 erbjudanden och blir avvisad 20 gånger, kommer du att sluta? Eller kommer du att fortsätta och välja att lära av dessa tillfälliga bakslag? Om du gör det kommer det 21: a erbjudandet att bli ännu starkare än de tidigare 20 och det är mer troligt att du lyckas.

börja med dig själv för att hitta fastighetsaffärer

det är sant att din specifika marknad kommer att påverka din förmåga att hitta fler fastighetsaffärer. Men det är också sant att du har mycket kontroll över din framgång. Med var och en av de 5 ideer jag har delat här kan du positivt påverka dina chanser att lyckas.

av denna anledning kommer framgång i din fastighetsinvesteringsverksamhet i slutändan från insidan, från ett djupt engagemang från din sida. Du och alla andra investerare står inför samma marknadsutmaningar. Frågan är hur du svarar.

så jag utmanar dig att förbinda dig till de långsiktiga resultaten av att hitta fler erbjudanden. Och jag utmanar dig också till den personliga tillväxten och utvecklingen som måste hända på vägen för att du ska lyckas.

har du kämpat för att hitta bra erbjudanden? Vad verkar vara din stötesten? Om du har hittat bra erbjudanden tidigare, vilka strategier och tankesätt hjälpte dig mest?

är din lokala fastighetsmarknaden hot? Är bra fastigheter erbjudanden blir svårare att hitta? Om så är fallet är du inte ensam. men det här är inte ett nytt problem. De tider då det är lätt att hitta fastighetsaffärer är undantaget. Den 2009-2012 amerikanska fastigheter nedgången kort gjort att hitta otroliga erbjudanden så enkelt som att…

är din lokala fastighetsmarknaden hot? Är bra fastigheter erbjudanden blir svårare att hitta? Om så är fallet är du inte ensam. men det här är inte ett nytt problem. De tider då det är lätt att hitta fastighetsaffärer är undantaget. Den 2009-2012 amerikanska fastigheter nedgången kort gjort att hitta otroliga erbjudanden så enkelt som att…

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.