5 moduri de a găsi oferte imobiliare în orice piață

este piața imobiliară locală fierbinte? Sunt bune oferte imobiliare tot mai greu de găsit? Dacă da, nu ești singur.

dar aceasta nu este o problemă nouă. Momentele în care este ușor să găsiți oferte imobiliare sunt excepția. Recesiunea imobiliară din SUA din 2009-2012 a făcut ca găsirea unor oferte incredibile să fie la fel de ușoară ca prinderea peștilor într-un butoi. Trebuia doar să te uiți la MLS (serviciul de listare multiplă), să faci oferte și să tragi afacerea.

dar în aproape toate celelalte piețe imobiliare normale, este mult mai competitivă. Ai pentru a dezvolta un avantaj competitiv pentru a găsi oferte imobiliare. Cele bune nu cad doar în poală.

pentru a vă ajuta să construiască acest avantaj competitiv, acest articol va împărtăși 5 moduri de a găsi bune oferte imobiliare în orice piață. Acestea includ:

  1. creați un plan imobiliar concentrat
  2. puneți mai multe linii de pescuit în apă
  3. Îmbunătățiți-vă comunicarea & abilități de negociere
  4. construiți un set de instrumente mai bun de soluții pentru vânzători
  5. nu renunțați prea ușor

acestea sunt aceleași principii pe care le-am folosit pentru a găsi în mod constant oferte pentru ultimii 15+ ani. Sper că le veți găsi la fel de utile ca și pentru mine.

să începem!

5 Modalități de a găsi oferte imobiliare pe orice piață

5 Modalități de a găsi oferte imobiliare pe orice piață

#1: Creați un plan imobiliar concentrat

mă voi uita la orice, atâta timp cât este o afacere bună.”

când aud acest răspuns de la un investitor, știu că nu sunt suficient de concentrați. De ce? Pentru că nu există o ștampilă universală pe oportunități imobiliare care spune ” afacere bună.”

analiza Proprietății de închiriere

un curs al antrenorului Carson care vă învață cum să rulați numerele, astfel încât să puteți analiza cu încredere și să cumpărați proprietăți de închiriere profitabile. De asemenea, include foaia de calcul a analizei de închiriere a antrenorului.Obțineți cursul

o afacere bună depinde de obiectivele dvs. personale, de strategia dvs., de resursele disponibile, de toleranța personală la risc, de preferințele personale, de piața țintă dorită și de nișa aleasă.

dacă nu cumpărați suficiente oferte, probabil că ar trebui să începeți prin a vă întreba dacă sunteți prea împrăștiați și nu vă concentrați pe o strategie imobiliară specifică.

când ajut alți investitori 1-la-1, primul lucru la care lucrăm este un plan de afaceri. Ne concentrăm pe o strategie de imagine de ansamblu, o piață țintă, o nișă în cadrul acelei piețe și obiective de analiză pentru fiecare afacere.

cuvântul cheie aici este FOCUS. Este arma secretă a investitorilor imobiliari care cumpără o mulțime de oferte.

comparația perfectă este o lanternă vs un fascicul laser. Care este mai puternic? Desigur, este raza laser. Diferența dintre cele două este focalizarea și intensitatea.

pentru a vă crește concentrarea asupra investițiilor imobiliare, iată câteva articole de urmărire care vă pot ajuta:

  • cum să alegeți cea mai bună strategie de investiții imobiliare pentru dvs.
  • cum să alegeți locația ideală pentru Proprietăți de investiții – Un ghid cuprinzător
  • cele mai bune 35 de nișe pentru investiții imobiliare (& cum să alegeți A dvs.)
  • cum să rulați numerele pentru Proprietăți de închiriere-analiza Back-of-the-Envelope

#2: Puneți mai multe linii de pescuit în apă

dacă ar trebui să supraviețuiți prin prinderea peștilor, ați încerca tot posibilul pentru a prinde mai mult, nu-i așa?

probabil că ați începe prin a pescui mai des. Apoi, când ați făcut pește, probabil că ați pus momeală pe mai multe linii și le-ați pus pe toate în apă în același timp.

găsirea oportunităților de afaceri imobiliare nu este diferită de pescuit. Trebuie să le căutați mai des și trebuie să puneți mai multe linii în apă cu momeală atractivă.

aceasta este o greșeală foarte frecventă pe care o văd investitorii. Ei nu par să realizeze cât de multe conduce ei va trebui de fapt pentru a genera înainte de a obține de fapt o bună oportunitate pe linie.

este posibil să obțineți zeci și zeci de piste non-ideale înainte de a obține unul ideal. Cu toate acestea, mulți investitori imobiliari obține frustrat pentru că ei încearcă să facă aceste câteva non-ideal conduce munca.

recomandarea mea este de a crea un plan de marketing simplu. Lucrați înapoi de la sfârșit și decideți ce acțiuni trebuie să faceți pentru a vă găsi ofertele. De exemplu, pentru a obține doar o afacere trebuie să:

  • face 20 de oferte
  • uita-te la 30 de proprietăți, în scopul de a face 20 de oferte
  • ia 100 conduce, în scopul de a merge uita-te la 30 de proprietăți
  • primi zilnic MLS listări, cartiere unitate în căutarea pentru proprietăți, rețea, pune anunțuri pe Craigslist, și mai mult pentru a obține 100 conduce

deci, ultimul pas al defalcării de mai sus vă spune activitățile pe care trebuie să le faceți. Acestea sunt liniile de pescuit din apă.

în acest fel, puteți cuantifica și planifica zilnic ceea ce trebuie să faceți pentru a cumpăra mai multe oferte. Important, indiferent de planul dvs., trebuie să îl executați și cu o cantitate incredibilă de agitație.

dacă doriți mai multe idei despre activitățile de marketing pentru a genera clienți potențiali, iată câteva interviuri și articole bune de la mine și alți investitori pe care îi cunosc:

  • mea BiggerPockets.com Podcast Interviu – 7 Moduri de a găsi oferte incredibile
  • cum puteți găsi o mare pe o casa pe MLS (Multiple Listing Service) – InvestFourMore.com
  • uita MLS … aici sunt 7 Moduri inteligente de a găsi oferte imobiliare – BiggerPockets.com-Brandon Turner

#3: Îmbunătățiți-vă comunicarea& abilități de negociere

cred că este o concepție greșită majoră că ofertele bune sunt doar „găsite.”Din experiența mea, foarte rar se găsesc oferte ca într-o vânătoare de comori. Treasure hunt mentalitate pare pentru a elimina aspectul cel mai critic al unei negocieri – oamenii!

negocierile sunt în schimb personalizate între 2 sau mai multe ființe umane.

ofertele bune apar atunci când rezolvi problema celeilalte persoane. Cu cât problema este mai acută sau mai dureroasă, cu atât este mai probabil ca factorul de decizie să fie dispus să-și schimbe capitalul într-o proprietate pentru o soluție.

dar problemele umane nu sunt de obicei rezolvate ca fixarea unui motor pe o mașină. Nu suntem mașini. Trăim, respirăm, simțim ființe care se întâmplă să aibă și o problemă, în cazul nostru legată de imobiliare.

deci trebuie să ne adresăm omului din spatele problemei la fel de mult ca și problemei în sine. Prin urmare, aceleași principii care guvernează orice relație umană bună guvernează și o negociere cu persoana de cealaltă parte a înțelegerii.

care sunt unele dintre aceste principii de bază?

  • empatie
  • dorința de a asculta
  • non-judecată
  • onestitate
  • bunătate

da, trebuie să fie, de asemenea, competente și cunoștințe despre aspectele tehnice ale imobiliare (ca voi discuta în Motiv #4). Dar ori de câte ori am antrenat alții 1-la-1, am observat că cât mai mulți investitori sunt botching partea umană a negocierilor lor, deoarece acestea sunt părțile tehnice.

iată câteva cărți și articole recomandate pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de comunicare și negociere:

  • cele 7 Obiceiuri ale oamenilor extrem de eficienți, Stephen R. Covey (acordați o atenție deosebită obiceiurilor 4, 5, & 6)
  • cartea privind negocierea Imobiliare, J Scott
  • Cum de a câștiga prieteni și influența oameni, Dale Carnegie
  • cum să negocieze: 7 sfaturi de negociere Imobiliare,BiggerPockets.com articol de J Scott

#4: Construiți un set de instrumente mai bun de soluții pentru vânzători

nu există comenzi rapide pentru rezultate valoroase în domeniul imobiliar sau în orice afacere.

formula pe care nu o puteți comanda rapidă este următoarea:

valoare în rezultatele din

deci, dacă doriți mai multe rezultate (adică oferte, profituri, venituri, avere pe termen lung), trebuie să vă deplasați atenția de la rezultate la singura variabilă pe care o puteți controla: cantitatea și calitatea valorii pe care o furnizați.

atunci când cumpărăm oferte imobiliare, valoarea noastră adăugată principală este de a aduce soluții la problemele imobiliare ale unui proprietar.

așa cum am spus în Motivul #3, dacă nu recunoașteți mai întâi partea umană a ecuației, nu veți avea niciodată ocazia de a rezolva problema imobiliară. Dar odată ce ați câștigat încrederea altei persoane, atunci aveți ocazia să oferiți soluții reale.

mă gândesc la propria mea suită de soluții ca la un ” set de instrumente imobiliare.”Iată doar câteva dintre instrumentele pe care le am disponibile în cutia mea de instrumente:

  • cumpărare rapidă în numerar (la fel de repede ca 3 zile)
  • cumpărare în numerar, leasing înapoi la vânzător (pe termen scurt sau lung)
  • închidere întârziată (în timp ce vânzătorul magazine pentru o casă cu numerar)
  • plată în jos + plăți în rate (aka finanțare vânzător)
  • leasing cu opțiunea de a cumpăra de la vânzător
  • opțiunea de a cumpăra
  • achiziționarea de bunuri rămase

există multe variații ale acestor instrumente. La fel de important ca instrumentul în sine, trebuie să explic modul în care instrumentul abordează nevoile sau sursele de durere ale vânzătorului.

dacă nu cumpărați suficiente oferte, vă recomand să vă inventariați propriul set de instrumente și să evaluați cât de bine știți cum să utilizați fiecare instrument.

de exemplu, dacă doriți să oferiți finanțare vânzătorului ca soluție, cât de competent sunteți cu documentele? Puteți executa o închidere (cu ajutorul unui agent de închidere, desigur)? Puteți explica beneficiile și adresa obiecțiile cu un vânzător și, eventual, cu familia sau avocatul său și CPA?

dacă nu aveți acest nivel de încredere și competență cu instrumentele dvs., remediați acest lucru studiind și practicând modul de utilizare a acestora.

mai ales dacă sunteți nou sau copleșit, alegeți doar un instrument, obțineți-vă bine la el și apoi căutați vânzători care au o nevoie pe care instrumentul dvs. este potrivit să o rezolve.

# 5: Nu renunța prea ușor

nimic din lume nu poate lua locul persistenței …sloganul Apasă! a rezolvat și va rezolva întotdeauna problemele rasei umane.”

– Calvin Coolidge

chiar dacă ați fixat primele patru motive, este posibil să nu găsiți mai multe oferte imediat.

am constatat că calea către obiectivele mele este rareori dreaptă sau netedă. În schimb, calea este mai mult ca mersul printr-o cameră legată la ochi. Am bâjbâi înainte, ciocni în pereți, ajusta, și neîndemânatic poticni de-a lungul la destinația mea.

fără perseverență, credință și determinare, aceste obstacole inevitabile, obstacole și frustrări te pot opri definitiv.

dar eșecul nu este ” acolo.”Eșecul este în capul tău.

un profesor de-al meu pe nume Greg Pinneo obișnuia să întrebe „cât de mare trebuie să fie obstacolul înainte de a renunța?”

deci, ce zici de tine? Cât de mare trebuie să fie obstacolul înainte de a renunța?

dacă faci 20 de oferte și ești respins de 20 de ori, vei renunța? Sau vei persista și vei alege să înveți din aceste eșecuri temporare? Dacă faceți acest lucru, oferta 21 va fi chiar mai puternică decât cele 20 anterioare și veți avea mai multe șanse să reușiți.

începeți cu dvs. pentru a găsi oferte imobiliare

este adevărat că piața dvs. specifică vă va afecta capacitatea de a găsi mai multe oferte imobiliare. Dar este, de asemenea, adevărat că aveți mult control asupra succesului dvs. Cu fiecare dintre cele 5 idei pe care le-am împărtășit aici, vă puteți influența pozitiv șansele de succes.

din acest motiv, succesul în afacerea dvs. de investiții imobiliare vine în cele din urmă din interior, dintr-un angajament profund din partea dvs. Tu și orice alt investitor se confruntă cu aceleași provocări ale pieței. Întrebarea este cum răspundeți.

așa că vă provoc să vă angajați în rezultatele pe termen lung ale găsirii mai multor oferte. Și, de asemenea, vă provoc la creșterea și dezvoltarea personală care trebuie să se întâmple pe parcurs pentru a reuși.

v-ați străduit să găsiți oferte bune? Care pare a fi piatra ta de poticnire? Dacă ați găsit oferte bune în trecut, CE strategii și mentalitate v-au ajutat cel mai mult?

este piața imobiliară locală fierbinte? Sunt bune oferte imobiliare tot mai greu de găsit? Dacă da, nu ești singur. dar aceasta nu este o problemă nouă. Momentele în care este ușor să găsiți oferte imobiliare sunt excepția. Recesiunea imobiliară din SUA din 2009-2012 a făcut ca găsirea unor oferte incredibile să fie la fel de…

este piața imobiliară locală fierbinte? Sunt bune oferte imobiliare tot mai greu de găsit? Dacă da, nu ești singur. dar aceasta nu este o problemă nouă. Momentele în care este ușor să găsiți oferte imobiliare sunt excepția. Recesiunea imobiliară din SUA din 2009-2012 a făcut ca găsirea unor oferte incredibile să fie la fel de…

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.