5 maneiras de encontrar Negócios Imobiliários em qualquer mercado

é o seu mercado imobiliário local quente? Os bons negócios imobiliários estão a ficar mais difíceis de encontrar? Se sim, não estás sozinho. Mas este não é um problema novo. Os tempos em que é fácil encontrar negócios imobiliários são a exceção. A recessão dos Estados Unidos de 2009 a 2012 rapidamente fez encontrar negócios incríveis tão fácil como pescar peixe em um barril. Você só tinha que olhar para o MLS (serviço de listagem múltipla), fazer ofertas e fechar o negócio. Mas em quase todos os outros mercados imobiliários normais, é muito mais competitivo. Você tem que desenvolver uma vantagem competitiva para encontrar negócios imobiliários. Os bons não caem no teu colo. Para ajudá-lo a construir essa vantagem competitiva, este artigo irá compartilhar 5 maneiras de encontrar bons negócios imobiliários em qualquer mercado. Eles incluem::

  1. Criar um foco real estate plano de
  2. Colocar mais linhas de pesca na água
  3. Melhorar a sua comunicação & habilidades de negociação
  4. Construir um melhor conjunto de soluções para os vendedores
  5. não desista facilmente

Estes são os mesmos princípios que eu tenho usado de forma consistente encontrar ofertas dos últimos 15 anos. Espero que os ache tão úteis como têm sido para mim.Vamos começar!

5 Maneiras para Encontrar Ofertas de Imóveis em Qualquer Mercado

5 Maneiras para Encontrar Ofertas de Imóveis em Qualquer Mercado

#1: Criar Um Foco Real Estate Plano de

eu vou olhar para qualquer coisa, desde que é um bom negócio.”

quando ouço essa resposta de um investidor, sei que não estão concentrados o suficiente. Por quê? Porque não há um selo universal sobre oportunidades imobiliárias que diga ” bom negócio.”

Análise de propriedade de aluguel

um curso do treinador Carson que lhe ensina como executar os números para que você possa analisar com confiança e comprar propriedades de aluguel rentáveis. Ele também inclui a planilha de análise de aluguel do Coach.Obter o curso

um bom negócio depende de seus objetivos pessoais, sua estratégia, seus recursos disponíveis, Sua tolerância ao risco pessoal, suas preferências pessoais, seu mercado alvo desejado, e seu nicho escolhido.Se não está a comprar ofertas suficientes, deve começar por se perguntar se está demasiado disperso e não se concentra numa estratégia imobiliária específica.Quando ajudo outros investidores 1-a-1, a primeira coisa em que trabalhamos é um plano de negócios. Concentramo-nos numa estratégia de grande dimensão, num mercado-alvo, num nicho dentro desse mercado e em objectivos de análise para cada negócio.

a palavra-chave aqui é FOCUS. É a arma secreta dos investidores imobiliários que compram muitos negócios.

a comparação perfeita é uma lanterna vs um raio laser. O que é mais poderoso? Claro, é o raio laser. A diferença entre os dois é foco e intensidade.

Para aumentar a sua real estate investing foco, aqui estão algumas acompanhamento artigos que podem ajudar:

  • Como Escolher a Melhor Imobiliária de Investir Estratégia Para Você
  • Como Escolher o Local Ideal Para as Propriedades de Investimento – um Guia Abrangente
  • As 35 Melhores Nichos Para Real Estate Investing (& Como Escolher o Seu)
  • Como Executar os Números Para as Propriedades para alugar – Volta-de-o-Envelope Análise

#2: Colocar mais linhas de pesca na água

se você tivesse que sobreviver pescando peixe, você tentaria tudo o possível para pegar mais, não é? Provavelmente começaria por pescar com mais frequência. Depois, quando pescavas, provavelmente colocavas isco em várias linhas e colocavas Todas na água ao mesmo tempo.Encontrar oportunidades de negócio imobiliário não é diferente da pesca. Você precisa procurá-los com mais frequência, e você precisa colocar mais linhas na água com isca atraente.Este é um erro muito comum que vejo os investidores cometerem. Eles não parecem perceber quantas pistas eles realmente precisam gerar antes de realmente obter uma boa oportunidade na linha.É provável que consiga dezenas e dezenas de pistas não ideais antes de conseguir uma ideal. No entanto, muitos investidores imobiliários ficam frustrados porque eles tentam fazer esses poucos contatos não-ideais funcionar.

minha recomendação é criar um plano de marketing simples. Trabalhe para trás a partir do final e decida quais as ações que você precisa tomar para encontrar seus negócios. Por exemplo, a fim de obter apenas um negócio que você pode precisar:

  • Fazer 20 oferece
  • Olhar em 30 de propriedades, a fim de fazer 20 oferece
  • Obter 100 leva para ir procurar em 30 de propriedades de
  • Receber diariamente MLS listagens, unidade de vizinhança à procura de propriedades de rede, colocar anúncios no Craigslist, e muito mais para obter 100 leads

Então, a etapa final de quebrar acima indica as atividades que você precisa fazer. Essas são as linhas de pesca na água.Desta forma, você pode quantificar e planejar no dia-a-dia o que você precisa fazer para comprar mais ofertas. O que é importante, seja qual for o seu plano, Você também tem que executá-lo com um esforço incrível.

Se você quiser mais ideias de atividades de marketing para gerar leads, aqui estão algumas boas entrevistas e artigos de mim e de outros investidores que eu sei:

  • Meu BiggerPockets.com Podcast da Entrevista – 7 Maneiras para Encontrar Promoções Incríveis
  • Como Você Pode Encontrar uma Grande quantidade de uma Casa na MLS (Multiple Listing Service) – InvestFourMore.com
  • se Esqueça de MLS … Aqui Estão 7 Maneiras Inteligentes para Encontrar Ofertas de Imóveis – BiggerPockets.com – Brandon Turner

#3: Melhorar Sua Comunicação & Habilidades de Negociação

eu acho que é um grande equívoco que os bons negócios são apenas “encontrados.”Pela minha experiência, raramente se encontram acordos como numa caça ao tesouro. A mentalidade de caça ao tesouro parece remover o aspecto mais crítico de uma negociação – o povo!

as negociações são feitas à medida entre 2 ou mais seres humanos.Os bons acordos surgem quando se resolve o problema da outra pessoa. Quanto mais agudo ou doloroso o problema, mais provável o tomador de decisão está disposto a trocar sua equidade em uma propriedade para você por uma solução.

mas os problemas humanos não são geralmente resolvidos como fixar um motor em um carro. Não somos máquinas. Estamos a viver, a respirar, a sentir seres que por acaso também têm um problema, no nosso caso relacionado com imóveis.Por isso, temos de abordar o humano por trás do problema, tanto quanto o próprio problema. Portanto, os mesmos princípios que regem qualquer boa relação humana também governam uma negociação com a pessoa do outro lado do negócio.Quais são alguns desses princípios básicos?

  • Empatia
  • Disposição para ouvir
  • Não-julgamento
  • Honestidade
  • Bondade

Sim, você também deve ser competentes e bem informados sobre os aspectos técnicos de imóveis (como discutiremos em Razão #4). Mas sempre que eu treinei outros 1-em-1, eu notei que tantos investidores estão atrapalhando o lado humano de suas negociações como eles são as partes técnicas.

Aqui estão algumas recomendações de livros e artigos para ajudar você a melhorar suas capacidades de comunicação e negociação:

  • Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, de Stephen R. Covey (preste especial atenção aos hábitos de 4, 5, & 6)
  • O Livro sobre a Negociação de Imóveis, J Scott
  • Como Ganhar Amigos e Influenciar Pessoas, Dale Carnegie
  • Como Negociar: 7 Imobiliário Negociação Dicas, BiggerPockets.com Artigo por J Scott

#4: Construir uma melhor caixa de ferramentas de soluções para vendedores

não há atalhos para resultados valiosos em imóveis ou em qualquer negócio.

A fórmula que você não pode de atalho é esse:

VALOR → RESULTADOS

Então, se você quer mais resultados (por exemplo, negócios, lucros, renda, riqueza a longo prazo), você precisa mudar seu foco de resultados para a variável só pode controlar: a quantidade e a qualidade do valor que você está oferecendo.Ao comprar Negócios Imobiliários, o nosso principal valor acrescentado é trazer soluções para os problemas imobiliários de um proprietário.Como disse na Razão 3, Se não reconheceres a parte humana da equação, nunca terás oportunidade de resolver o problema imobiliário. Mas uma vez que você ganhou a confiança de outra pessoa, então você tem a oportunidade de oferecer soluções reais.

penso no meu próprio conjunto de soluções como uma “caixa de ferramentas Imobiliária.”Aqui estão apenas algumas das ferramentas que tenho disponíveis na minha caixa de ferramentas:

  • Quick cash compra (tão rápido quanto 3 dias)
  • Dinheiro compra, locação de volta para o vendedor (a curto ou a longo prazo)
  • retardo no fechamento (enquanto vendedor de lojas para uma casa com o seu dinheiro)
  • pagamento + parcelamento de pagamentos (aka vendedor de financiamento)
  • Locação com opção de compra a partir do vendedor
  • comprar
  • Compra do restante imóveis

Existem muitas variações sobre estas ferramentas. Tão importante quanto a ferramenta em si, eu tenho que explicar como a ferramenta atende às necessidades ou fontes de dor do vendedor.

se você não está comprando ofertas suficientes, eu recomendo que você inventarie sua própria caixa de ferramentas e avaliar quão bem você sabe como usar cada ferramenta.Por exemplo, se você gosta de oferecer financiamento ao vendedor como solução, quão competente você é com a papelada? Você pode executar um fechamento (com a ajuda de um agente de fechamento, é claro)? Pode explicar os benefícios e dirigir as objecções a um vendedor e, possivelmente, à sua família ou ao seu advogado e ao CPA?Se não tiver este nível de confiança e competência com as suas ferramentas, corrija isso estudando e praticando como usá-las.

especialmente se você é novo ou sobrecarregado, basta escolher uma ferramenta, ficar bom nisso, e, em seguida, ir procurar vendedores que têm uma necessidade que a sua ferramenta é adequada para resolver.

#5: Don’t Give Up Too Easily

Nothing in the world can take the place of persistence …the slogan Press On! resolveu e sempre resolverá os problemas da raça humana.”

– Calvin Coolidge

mesmo que você tenha corrigido as primeiras quatro razões, você ainda pode não encontrar mais ofertas imediatamente.Descobri que o caminho para os meus objectivos raramente é recto ou suave. Em vez disso, o caminho é mais como caminhar através de uma sala vendada. Apalpo-me para a frente, esbarro em paredes, ajusto-me, e desajeitadamente tropeço até ao meu destino.Sem persistência, fé e determinação, estes inevitáveis bloqueios de estradas, obstáculos e frustrações podem detê-lo permanentemente.Mas o fracasso não está “lá fora”.”O fracasso está dentro da tua cabeça.

um professor meu chamado Greg Pinneo costumava perguntar ” quão alto o obstáculo tem que ser antes de você desistir?”

então, e você? Qual é a altura do obstáculo antes de desistires?Se fizer 20 ofertas e for rejeitado 20 vezes, vai desistir? Ou vais persistir e escolher aprender com esses contratempos temporários? Se o fizer, a 21ª oferta será ainda mais forte do que as 20 anteriores e terá mais probabilidade de ter sucesso.

comece por si mesmo para encontrar Negócios Imobiliários

é verdade que o seu mercado específico irá afectar a sua capacidade de encontrar mais negócios imobiliários. Mas também é verdade que você tem muito controle sobre o seu sucesso. Com cada uma das 5 ideias que compartilhei aqui, você pode impactar positivamente suas chances de sucesso.Por esta razão, o sucesso no seu negócio de investimento imobiliário vem, em última análise, de dentro, de um compromisso profundo da sua parte. Você e todos os outros investidores enfrentam os mesmos desafios do mercado. A questão é como você responde.Por isso desafio-o a comprometer-se com os resultados a longo prazo de encontrar mais ofertas. E também o desafio ao crescimento pessoal e desenvolvimento que deve acontecer ao longo do caminho para que você tenha sucesso.Lutou para encontrar bons negócios? Qual é o teu obstáculo? Se você encontrou bons negócios no passado, que estratégias e mentalidade o ajudaram mais?

é o seu mercado imobiliário local quente? Os bons negócios imobiliários estão a ficar mais difíceis de encontrar? Se sim, não estás sozinho. Mas este não é um problema novo. Os tempos em que é fácil encontrar negócios imobiliários são a exceção. A recessão dos Estados Unidos de 2009 a 2012 rapidamente fez encontrar negócios…

é o seu mercado imobiliário local quente? Os bons negócios imobiliários estão a ficar mais difíceis de encontrar? Se sim, não estás sozinho. Mas este não é um problema novo. Os tempos em que é fácil encontrar negócios imobiliários são a exceção. A recessão dos Estados Unidos de 2009 a 2012 rapidamente fez encontrar negócios…

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