5 manieren om vastgoeddeals in elke markt te vinden

Is uw lokale vastgoedmarkt hot? Zijn goede onroerend goed deals steeds moeilijker te vinden? Als dat zo is, ben je niet alleen.

maar dit is geen nieuw probleem. De momenten waarop het gemakkelijk is om onroerend goed deals te vinden zijn de uitzondering. De 2009-2012 U. S. real estate neergang kort maakte het vinden van ongelooflijke deals net zo gemakkelijk als het vangen van vis in een vat. Je moest gewoon kijken op de MLS (multiple listing service), aanbiedingen, en trek de deal in.

maar in bijna elke andere normale vastgoedmarkt is het veel concurrerender. Je moet een concurrentievoordeel ontwikkelen om vastgoeddeals te vinden. De goede vallen niet zomaar in je schoot.

om u te helpen dat concurrentievoordeel op te bouwen, deelt dit artikel 5 manieren om goede vastgoeddeals te vinden in elke markt. Zij omvatten:

  1. Creëer een gericht vastgoedplan
  2. zet meer vislijnen in het water
  3. Verbeter uw communicatie & onderhandelingsvaardigheden
  4. Bouw een betere toolbox met oplossingen voor verkopers
  5. geef niet te gemakkelijk op

dit zijn dezelfde principes die ik de laatste 15+ jaar heb gebruikt om consequent deals te vinden. Ik hoop dat je ze net zo behulpzaam vindt als ze voor mij zijn geweest.

aan de slag!

5 manieren om onroerend goed Deals te vinden in elke markt

5 manieren om onroerend goed Deals te vinden in elke markt

#1: Maak een gericht vastgoedplan

ik kijk naar alles, zolang het maar een goede deal is.”

als ik dat antwoord van een investeerder hoor, Weet ik dat ze niet gefocust genoeg zijn. Waarom? Want er is geen universele stempel op onroerend goed kansen die zegt ” goede deal.”

Rental Property Analysis

een cursus van Coach Carson die u leert hoe u de cijfers kunt uitvoeren, zodat u met vertrouwen winstgevende huurwoningen kunt analyseren en kopen. Het bevat ook Coach ‘ s rental analysis spreadsheet.Krijg de cursus

een goede deal hangt af van uw persoonlijke doelen, UW STRATEGIE, uw beschikbare middelen, uw persoonlijke risicotolerantie, uw persoonlijke voorkeuren, uw gewenste doelmarkt en uw gekozen niche.

als u niet genoeg deals koopt, moet u zich waarschijnlijk beginnen af te vragen of u te verspreid bent en niet gefocust bent op een specifieke vastgoedstrategie.

wanneer ik andere investeerders 1-op-1 help, is het eerste waar we aan werken een businessplan. We richten ons op een strategie voor het grote geheel, een doelmarkt, een niche binnen die markt en analyse-doelen voor elke deal.

het sleutelwoord hier is FOCUS. Het is het geheime wapen van vastgoedbeleggers die veel deals kopen.

de perfecte vergelijking is een zaklamp versus een laserstraal. Wat is krachtiger? Natuurlijk is het de laserstraal. Het verschil tussen de twee is focus en intensiteit.

om uw vastgoedbeleggingsfocus te vergroten, zijn hier enkele vervolgartikelen die u kunnen helpen:

  • hoe kiest u de beste beleggingsstrategie voor onroerend goed
  • hoe kiest u de ideale locatie voor vastgoedbeleggingen – een uitgebreide gids
  • de 35 beste Niches voor vastgoedbeleggingen (& hoe kiest u de jouwe)
  • Hoe voert u de cijfers voor vastgoedbeleggingen uit-analyse achteraf

#2: Zet meer vislijnen in het Water

als je moet overleven door vis te vangen, zou je alles proberen om meer te vangen, nietwaar?

u zou waarschijnlijk vaker beginnen met vissen. Als je dan ging vissen, deed je waarschijnlijk aas op verschillende lijnen en deed ze allemaal in het water op hetzelfde moment.

het vinden van mogelijkheden voor onroerend goed is niet anders dan vissen. Je moet ze vaker zoeken en je moet meer lijnen in het water zetten met aantrekkelijk aas.

dit is een veel voorkomende fout die beleggers maken. Ze lijken niet te beseffen hoeveel leads ze daadwerkelijk nodig hebben om te genereren voordat ze daadwerkelijk krijgen een goede kans op de lijn.

u zult waarschijnlijk tientallen en tientallen niet-ideale leads krijgen voordat u een ideale leads krijgt. Toch raken veel vastgoedbeleggers gefrustreerd omdat ze proberen om die paar niet-ideale leads te laten werken.

mijn aanbeveling is om een eenvoudig marketingplan te maken. Werk terug vanaf het einde en beslis welke acties u moet ondernemen om uw deals te vinden. Bijvoorbeeld, om slechts één deal die u nodig heeft om:

  • maak 20 aanbiedingen
  • bekijk 30 eigenschappen om 20 aanbiedingen te maken
  • haal 100 leads om 30 eigenschappen te bekijken
  • Ontvang dagelijks MLS-lijsten, rijd buurten op zoek naar Eigenschappen, netwerk, plaats advertenties op Craigslist, en meer om 100 leads

te krijgen dus, de laatste stap van de uitsplitsing hierboven vertelt u de activiteiten die u moet ik doen. Dat zijn de vislijnen in het water.

op deze manier kunt u op dagelijkse basis kwantificeren en plannen wat u moet doen om meer deals te kopen. Belangrijk, wat je plan je ook hebt om het uit te voeren met een ongelooflijke hoeveelheid drukte.

wilt u meer ideeën over marketingactiviteiten om leads te genereren, hier zijn een paar goede interviews en artikelen van mij en andere investeerders die ik ken:

  • My BiggerPockets.com Podcast Interview-7 manieren om ongelooflijke Deals te vinden
  • hoe kun je veel vinden op een huis op de MLS (Multiple Listing Service) – InvestFourMore.com
  • vergeet de MLS … hier zijn 7 slimme manieren om vastgoeddeals te vinden-BiggerPockets.com-Brandon Turner

#3: Verbeter uw communicatie & onderhandelingsvaardigheden

ik denk dat het een grote misvatting is dat goede deals gewoon “gevonden worden.”In mijn ervaring, zeer zelden worden deals gevonden Als in een schattenjacht. Schattenjacht mentaliteit lijkt het meest kritische aspect van een onderhandeling te verwijderen-de mensen!

onderhandelingen worden op maat gemaakt tussen twee of meer mensen.

goede deals ontstaan wanneer je het probleem van de ander oplost. Hoe meer acute of pijnlijke het probleem, hoe groter de kans dat de beslisser bereid is om hun eigen vermogen in een woning aan u te verhandelen voor een oplossing.

maar menselijke problemen worden meestal niet opgelost zoals het repareren van een motor op een auto. We zijn geen machines. We leven, ademen, voelen wezens die toevallig ook een probleem hebben, in ons geval gerelateerd aan onroerend goed.

dus moeten we de mens achter het probleem net zo goed aanpakken als het probleem zelf. Daarom, dezelfde principes die elke goede menselijke relatie regeren ook een onderhandeling met de persoon aan de andere kant van de deal.

Wat zijn enkele van deze basisprincipes?

  • empathie
  • bereidheid om te luisteren
  • geen oordeel
  • eerlijkheid
  • vriendelijkheid

Ja, je moet ook competent en goed geïnformeerd over de technische aspecten van onroerend goed (zoals Ik zal bespreken in reden #4). Maar wanneer ik anderen 1-op-1 heb gecoacht, heb ik gemerkt dat net zoveel investeerders de menselijke kant van hun onderhandelingen verknallen als dat ze de technische delen zijn.

hier zijn enkele aanbevolen boeken en artikelen om u te helpen uw communicatie-en onderhandelingsvaardigheden te verbeteren:

  • de 7 gewoonten van zeer effectieve mensen, Stephen R. Covey (bijzondere aandacht besteden aan gewoonten 4, 5, & 6)
  • The Book on Negotiating Real Estate, J Scott
  • How to Win Friends and Influence People, Dale Carnegie
  • How to Negotiate: 7 Tips voor onderhandelingen over onroerend goed, BiggerPockets.com artikel van J Scott

#4: Bouw een betere Toolbox van oplossingen voor verkopers

er zijn geen snelkoppelingen naar waardevolle resultaten in onroerend goed of in een bedrijf.

de formule die u niet kunt verkorten is deze:

waarde in → resultaten uit

dus als u meer resultaten wilt (d.w.z. aanbiedingen, winsten, inkomsten, langetermijnvermogen), moet u uw focus verschuiven van de resultaten naar de enige variabele die u kunt controleren: de hoeveelheid en kwaliteit van de waarde die u verstrekt.

bij het kopen van onroerend goed deals, onze belangrijkste toegevoegde waarde is het brengen van oplossingen voor de vastgoedproblemen van een huiseigenaar.

zoals ik al zei In Reden # 3, als je niet eerst het menselijke deel van de vergelijking erkent, krijg je nooit de kans om het vastgoedprobleem op te lossen. Maar als je eenmaal het vertrouwen van een ander hebt verdiend, dan heb je de kans om echte oplossingen aan te bieden.

ik denk aan mijn eigen pakket oplossingen als een ” Real Estate Toolbox.”Hier zijn slechts een paar van de gereedschappen die ik Beschikbaar heb in Mijn Gereedschapskist:

  • snelle aankoop in contanten (zo snel als 3 dagen)
  • aankoop in contanten, lease terug naar verkoper (korte of lange termijn)
  • vertraagde sluiting (terwijl verkoper winkels voor een huis met uw geld)
  • aanbetaling + afbetaling (ook bekend als verkopersfinanciering)
  • Lease met koopoptie bij verkoper
  • koopoptie
  • aankoop van restant landgoed

er zijn veel variaties op deze tools. Zo belangrijk als de tool zelf, moet ik uitleggen hoe de tool de behoeften of bronnen van pijn van de verkoper aanpakt.

als u niet genoeg deals koopt, raad ik u aan uw eigen gereedschapskist te inventariseren en te evalueren hoe goed u elk gereedschap kunt gebruiken.

bijvoorbeeld, als u de verkoper financiering als oplossing wilt aanbieden, hoe bekwaam bent u met het papierwerk? Kun je een closing uitvoeren (met de hulp van een closing agent, natuurlijk)? Kunt u de voordelen uitleggen en de bezwaren aanpakken met een verkoper en eventueel met zijn familie of zijn advocaat en CPA?

als u dit niveau van vertrouwen en competentie met uw tools niet hebt, los dit op door te studeren en te oefenen hoe u ze moet gebruiken.

vooral als je nieuw of overweldigd bent, kies gewoon een tool, word er goed in, en ga dan op zoek naar verkopers die een behoefte hebben die uw tool geschikt is om op te lossen.

# 5: Geef niet te gemakkelijk op

niets ter wereld kan de plaats innemen van volharding …de slogan druk op! heeft de problemen van het menselijk ras opgelost en zal het altijd oplossen.”

– Calvin Coolidge

zelfs als u de eerste vier redenen hebt opgelost, kunt u nog steeds niet meteen meer deals vinden.

ik heb ontdekt dat het pad naar mijn doelen zelden recht of glad is. In plaats daarvan is het pad meer als geblinddoekt door een kamer lopen. Ik betast naar voren, bump tegen muren, aan te passen, en onhandig strompelen langs mijn bestemming.

zonder doorzettingsvermogen, geloof en vastberadenheid kunnen deze onvermijdelijke wegblokkades, obstakels en frustraties je permanent stoppen.

maar de fout is niet ” daar.”De mislukking zit in je hoofd.

een leraar van mij, Greg Pinneo, vroeg altijd: “hoe hoog moet de horde zijn voordat je stopt?”

dus, hoe zit het met jou? Hoe hoog moet de horde zijn voordat je stopt?

als u 20 aanbiedingen doet en 20 keer wordt afgewezen, stopt u dan? Of zal je volharden en ervoor kiezen om te leren van die tijdelijke tegenslagen? Als je dat doet, zal de 21e aanbieding nog sterker zijn dan de vorige 20 en zul je meer kans om te slagen.

begin bij uzelf om vastgoeddeals te vinden

het is waar dat uw specifieke markt uw vermogen om meer vastgoeddeals te vinden zal beïnvloeden. Maar het is ook waar dat je veel controle hebt over je succes. Met elk van de 5 ideeën die ik hier heb gedeeld, kunt u een positieve invloed op uw kansen op succes.

om deze reden komt het succes van uw vastgoedbeleggingsactiviteiten uiteindelijk van binnenuit, uit een diepe betrokkenheid van uw kant. U en elke andere belegger staan voor dezelfde marktuitdagingen. De vraag is hoe je reageert.

dus daag ik u uit om de resultaten op lange termijn van het vinden van meer deals vast te leggen. En ik daag je ook uit voor de persoonlijke groei en ontwikkeling die onderweg moet gebeuren om te slagen.

heeft u moeite om goede deals te vinden? Wat is jouw struikelblok? Als je in het verleden goede deals hebt gevonden, welke strategieën en mindset hebben je het meest geholpen?

Is uw lokale vastgoedmarkt hot? Zijn goede onroerend goed deals steeds moeilijker te vinden? Als dat zo is, ben je niet alleen. maar dit is geen nieuw probleem. De momenten waarop het gemakkelijk is om onroerend goed deals te vinden zijn de uitzondering. De 2009-2012 U. S. real estate neergang kort maakte het vinden van…

Is uw lokale vastgoedmarkt hot? Zijn goede onroerend goed deals steeds moeilijker te vinden? Als dat zo is, ben je niet alleen. maar dit is geen nieuw probleem. De momenten waarop het gemakkelijk is om onroerend goed deals te vinden zijn de uitzondering. De 2009-2012 U. S. real estate neergang kort maakte het vinden van…

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.