5 Modi per trovare offerte immobiliari in qualsiasi mercato

È il vostro mercato immobiliare locale caldo? Sono buone offerte immobiliari sempre più difficile da trovare? Se è così, non sei solo.

Ma questo non è un nuovo problema. I tempi in cui è facile trovare offerte immobiliari sono l’eccezione. Il 2009-2012 Stati Uniti immobiliare recessione brevemente fatto trovare offerte incredibili facile come la cattura di pesce in un barile. Hai appena dovuto guardare sulla MLS (multiple listing service), fare offerte, e tirare l’affare in.

Ma in quasi ogni altro normale mercato immobiliare, è molto più competitivo. Hai avuto modo di sviluppare un vantaggio competitivo per trovare offerte immobiliari. Quelli buoni non ti cadono in grembo.

Per aiutarti a costruire quel vantaggio competitivo, questo articolo condividerà 5 modi per trovare buone offerte immobiliari in qualsiasi mercato. Essi includono:

  1. Crea un concentrato di immobiliare piano
  2. Mettere più linee di pesca in acqua
  3. Migliorare la vostra comunicazione & capacità di negoziazione
  4. Costruire un migliore set di soluzioni per i venditori
  5. non rinunciare troppo facilmente

Questi sono gli stessi principi che ho usato per trovare le offerte per gli ultimi 15 anni. Spero che li troverai utili come sono stati per me.

Cominciamo!

5 Modi per Trovare Offerte Immobiliari in Qualsiasi Mercato

5 Modi per Trovare Offerte Immobiliari in Qualsiasi Mercato

#1: Creare Un Concentrato di Immobiliare Piano

guarderò nulla fintanto che è un buon affare.”

Quando sento quella risposta da un investitore, so che non sono abbastanza concentrati. Perché? Perché non c’è un timbro universale sulle opportunità immobiliari che dice “buon affare.”

Rental Property Analysis

Un corso di Coach Carson che ti insegna come eseguire i numeri in modo da poter analizzare e acquistare con sicurezza proprietà in affitto redditizie. Esso comprende anche foglio di calcolo di analisi noleggio di Coach.Ottieni il Corso

Un buon affare dipende dai tuoi obiettivi personali, dalla tua strategia, dalle tue risorse disponibili, dalla tua tolleranza al rischio personale, dalle tue preferenze personali, dal tuo target di mercato desiderato e dalla tua nicchia scelta.

Se non stai acquistando abbastanza offerte, probabilmente dovresti iniziare chiedendoti se sei troppo sparso e non focalizzato su una specifica strategia immobiliare.

Quando aiuto altri investitori 1-on-1, la prima cosa su cui lavoriamo è un business plan. Ci concentriamo su una strategia di grande immagine, un mercato di riferimento, una nicchia all’interno di quel mercato e obiettivi di analisi per ogni affare.

La parola chiave qui è FOCUS. E ‘ l’arma segreta degli investitori immobiliari che comprano un sacco di offerte.

Il confronto perfetto è una torcia elettrica vs un raggio laser. Quale è più potente? Certo, è il raggio laser. La differenza tra i due è messa a fuoco e intensità.

Per aumentare il vostro investire immobiliare focus, qui ci sono un paio di articoli che possono aiutare:

  • Come Scegliere il Meglio Investire Immobiliare Strategia Per Voi
  • Come Scegliere la Location Ideale Per la Proprietà di Investimento – una Guida Completa
  • 35 Migliori Nicchie Per Investire Immobiliare (& Come Scegliere la Vostra)
  • Come Eseguire i Numeri Per Proprietà in Affitto – Back-of-the-Envelope Analysis

#2: Metti più lenze nell’acqua

Se dovessi sopravvivere catturando il pesce, proveresti tutto il possibile per catturarne di più, non è vero?

Probabilmente inizieresti pescando più spesso. Poi, quando hai fatto il pesce, si sarebbe probabilmente messo esca su più linee e metterli tutti in acqua allo stesso tempo.

Trovare opportunità di affare immobiliare non è diverso da pesca. Devi cercarli più spesso e devi mettere più linee nell’acqua con un’esca attraente.

Questo è un errore molto comune che vedo gli investitori fare. Non sembrano rendersi conto di quanti lead avranno effettivamente bisogno di generare prima di ottenere una buona opportunità sulla linea.

È molto probabile che si ottiene decine e decine di cavi non ideali prima di ottenere uno ideale. Eppure molti investitori immobiliari si sentono frustrati perché cercano di far funzionare quei pochi cavi non ideali.

La mia raccomandazione è di creare un semplice piano di marketing. Lavora a ritroso dalla fine e decidi quali azioni devi intraprendere per trovare le tue offerte. Ad esempio, al fine di ottenere un solo affare potrebbe essere necessario:

  • Fare 20 offerte
  • Guarda 30 proprietà in modo da rendere offre 20
  • Ottenere il 100 porta per andare a cercare al 30 proprietà
  • Ricevi quotidianamente MLS inserzioni di auto quartieri in cerca di proprietà, di rete, mettere annunci su Craigslist, e di più per ottenere il 100 porta

Quindi, la fase finale di rompere al di sopra indica le attività che devi fare. Quelle sono le lenze nell’acqua.

In questo modo, è possibile quantificare e pianificare su base giornaliera ciò che è necessario fare per acquistare più offerte. È importante sottolineare che, qualunque sia il tuo piano, devi anche eseguirlo con un’incredibile quantità di trambusto.

Se volete altre idee su attività di marketing per generare lead, qui ci sono un paio di buone interviste e gli articoli da me e da altri investitori so:

  • il Mio BiggerPockets.com Intervista Podcast – 7 Modi per Trovare Incredibili Offerte
  • Come Si Può Trovare un Grande Affare su una Casa nella MLS (Multiple Listing Service) – InvestFourMore.com
  • Dimenticare la MLS … Qui ci Sono 7 Modi Intelligenti per Trovare Offerte Immobiliari – BiggerPockets.-Brandon Turner

#3: Migliora la tua comunicazione& Capacità di negoziazione

Penso che sia un grande equivoco che i buoni affari siano solo “trovati.”Nella mia esperienza, molto raramente si trovano offerte come in una caccia al tesoro. Caccia al tesoro mentalità sembra rimuovere l’aspetto più critico di una trattativa-le persone!

Le trattative sono invece realizzate su misura tra 2 o più esseri umani.

I buoni affari avvengono quando risolvi il problema dell’altra persona. Il più acuto o doloroso il problema, più è probabile che il decisore è disposto a scambiare la loro equità in una proprietà a voi per una soluzione.

Ma i problemi umani di solito non sono risolti come fissare un motore su un’auto. Non siamo macchine. Stiamo vivendo, respirando, sentendo esseri che hanno anche un problema, nel nostro caso legato al settore immobiliare.

Quindi dobbiamo affrontare l’umano dietro il problema tanto quanto il problema stesso. Pertanto, gli stessi principi che governano ogni buon rapporto umano governano anche una negoziazione con la persona dall’altra parte dell’affare.

Quali sono alcuni di questi principi di base?

  • Empatia
  • Disponibilità ad ascoltare
  • Non-giudizio
  • Onestà
  • Gentilezza

Sì, devi anche essere competente e informato sugli aspetti tecnici del settore immobiliare (come discuterò in Reason #4). Ma ogni volta che ho allenato gli altri 1-on-1, ho notato che come molti investitori stanno pasticciando il lato umano dei loro negoziati in quanto sono le parti tecniche.

Qui ci sono alcuni suggerimenti di libri e di articoli per aiutarti a migliorare la tua comunicazione e la negoziazione:

  • Le 7 Abitudini della Gente Altamente Efficace, Stephen R. Covey (prestare particolare attenzione alle abitudini 4, 5, & 6)
  • Il Libro di Negoziazione Immobiliare, J Scott
  • Come Vincere Amici e Influenzare la Gente, Dale Carnegie
  • Come Negoziare: 7 Immobiliare di Negoziazione Consigli, BiggerPockets.com Articolo di J Scott

#4: Costruire una migliore cassetta degli attrezzi di soluzioni per i venditori

Non ci sono scorciatoie per risultati utili nel settore immobiliare o in qualsiasi attività commerciale.

La formula che non puoi scorciatoia è questa:

VALORE in → RISULTATI

Quindi se vuoi più risultati (cioè offerte, profitti, reddito, ricchezza a lungo termine), devi spostare l’attenzione dai risultati all’unica variabile che puoi controllare: la quantità e la qualità del valore che stai fornendo.

Al momento dell’acquisto di offerte immobiliari, il nostro principale valore aggiunto è quello di portare soluzioni ai problemi immobiliari di una casa.

Come ho detto in Reason # 3, se non riconosci prima la parte umana dell’equazione, non avrai mai l’opportunità di risolvere il problema immobiliare. Ma una volta che hai guadagnato la fiducia di un’altra persona, allora hai l’opportunità di offrire soluzioni reali.

Penso alla mia suite di soluzioni come a una ” Cassetta degli attrezzi immobiliare.”Qui ci sono solo alcuni degli strumenti che ho a disposizione nella mia cassetta degli attrezzi:

  • Quick cash acquisto (come veloce 3 giorni)
  • acquisto in Contanti, lease back al venditore (a breve o a lungo termine)
  • chiusura Ritardata (mentre il venditore negozi per la casa con la vostra cassa)
  • acconto + dilazioni di pagamento (aka finanziamento del venditore)
  • contratto di Locazione con opzione di acquisto da parte del venditore
  • opzioni di acquisto
  • l’Acquisto del rimanente estate

Ci sono molte varianti di questi strumenti. Importante quanto lo strumento stesso, devo spiegare come lo strumento risponde alle esigenze o alle fonti di dolore del venditore.

Se non stai acquistando abbastanza offerte, ti consiglio di inventariare la tua cassetta degli attrezzi e valutare quanto bene sai come usare ogni strumento.

Ad esempio, se ti piace offrire il finanziamento del venditore come soluzione, quanto sei competente con i documenti? Puoi eseguire una chiusura (con l’aiuto di un agente di chiusura, ovviamente)? Puoi spiegare i benefici e affrontare le obiezioni con un venditore e possibilmente con la sua famiglia o il suo avvocato e CPA?

Se non hai questo livello di fiducia e competenza con i tuoi strumenti, risolvi questo problema studiando e praticando come usarli.

Soprattutto se sei nuovo o sopraffatto, basta scegliere uno strumento, ottenere bravo a farlo, e poi andare a cercare i venditori che hanno un bisogno che il vostro strumento è adatto a risolvere.

#5: Non arrenderti troppo facilmente

Nulla al mondo può prendere il posto della persistenza The Lo slogan Continua! ha risolto e sempre risolverà i problemi della razza umana.”

– Calvin Coolidge

Anche se hai risolto i primi quattro motivi, potresti comunque non trovare più offerte subito.

Ho scoperto che il percorso verso i miei obiettivi è raramente dritto o liscio. Invece, il percorso è più come camminare attraverso una stanza bendata. Brancolo in avanti, batto contro i muri, mi aggiusto e inciampo maldestramente verso la mia destinazione.

Senza perseveranza, fede e determinazione, questi inevitabili blocchi stradali, ostacoli e frustrazioni possono fermarti in modo permanente.

Ma il fallimento non è ” là fuori.”Il fallimento è dentro la tua testa.

Un mio insegnante di nome Greg Pinneo chiedeva ” Quanto deve essere alto l’ostacolo prima che tu smetta?”

Quindi, che ne dici di te? Quanto deve essere alto l’ostacolo prima di smettere?

Se fai 20 offerte e vieni rifiutato 20 volte, rinuncerai? O persisterai e sceglierai di imparare da quelle battute d’arresto temporanee? Se lo fai, l’offerta 21st sarà ancora più forte del precedente 20 e avrai maggiori probabilità di successo.

Inizia con te stesso per trovare offerte immobiliari

È vero che il tuo mercato specifico influenzerà la tua capacità di trovare più offerte immobiliari. Ma è anche vero che hai molto controllo sul tuo successo. Con ciascuna delle 5 idee che ho condiviso qui, si può avere un impatto positivo le vostre probabilità di successo.

Per questo motivo, il successo nella tua attività di investimento immobiliare viene in definitiva dall’interno, da un impegno profondo da parte tua. Tu e ogni altro investitore dovete affrontare le stesse sfide di mercato. La domanda è come si risponde.

Quindi ti sfido a impegnarti nei risultati a lungo termine di trovare più offerte. E vi sfido anche alla crescita personale e allo sviluppo che deve avvenire lungo la strada perché possiate avere successo.

Hai faticato a trovare buoni affari? Quale sembra essere il tuo ostacolo? Se hai trovato buoni affari in passato, quali strategie e mentalità ti hanno aiutato di più?

È il vostro mercato immobiliare locale caldo? Sono buone offerte immobiliari sempre più difficile da trovare? Se è così, non sei solo. Ma questo non è un nuovo problema. I tempi in cui è facile trovare offerte immobiliari sono l’eccezione. Il 2009-2012 Stati Uniti immobiliare recessione brevemente fatto trovare offerte incredibili facile come la cattura…

È il vostro mercato immobiliare locale caldo? Sono buone offerte immobiliari sempre più difficile da trovare? Se è così, non sei solo. Ma questo non è un nuovo problema. I tempi in cui è facile trovare offerte immobiliari sono l’eccezione. Il 2009-2012 Stati Uniti immobiliare recessione brevemente fatto trovare offerte incredibili facile come la cattura…

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.