Növelje eladásait 7 erőteljes érzelmi triggerrel

minden döntés, amelyet az ügyfél hoz, sok tudatos és tudatalatti érzelemből áll. A siker kulcsa minden üzleti megértése a pszichológia és az emberi viselkedés.

mindannyiunknak ugyanazok az alapvető mentális kiváltói és szükségletei vannak, amelyek a cselekvést vezérlik. Ha megértjük ezeket a pszichológiai kiváltó okokat, hatékonyabb marketing üzeneteket készíthetünk és növelhetjük az értékesítést.

az alábbiakban bemutatjuk 7 fontos pszichológiai és érzelmi kiváltó okot, amelyek növelhetik az értékesítést, példákkal és további olvasmányokkal alátámasztva.

tartozás

az emberi természet a legtöbb embernek erős vágyat ad arra, hogy valamihez tartozzon; egy csoporthoz, egy klánhoz, egy bandához, egy családhoz vagy egy közösségi hálózathoz. Nevezd, aminek akarod, de nagyon gyakran az ügyfelek azért vásárolnak árukat és szolgáltatásokat, hogy megmutassák és érezzék a választott dologhoz való tartozás érzését…legyen az valódi vagy koholt.

még néhány rendkívül logikátlan tevékenységet is végeznek, csak azért, hogy elfogadottnak érezzék magukat.

 lenyűgözze az embereket a közösségi médiában.

nem vagyunk racionális lények. Az biztos.
és igen, ez a poszt valószínűleg tele lenne Fight Club idézetekkel, de csak ezt a ‘mémet’hagyom.

a Sport remek hely a cselekvés pszichológiájának megismerésére.

kép forrása: Celso FLORES, flickr

a Világkupától a helyi sporteseményekig. A szurkolók szakszervezetben gyülekeznek, zászlókat és zászlókat lengetnek, a csapat színeibe öltözve.

a mai rajongókat a csapatukkal való érzelmi kapcsolat hajtja mélyen gyökerező személyes motivátorokon keresztül. Ez a kapcsolat (akár “tartozás vágyának”, akár “célnak” nevezed) egyenlő része az én és a csapat visszatükröződésének.

a tartozás iránti igény erős

az összetartozás érzésének fontossága a csecsemőkorra vezethető vissza, ahol a kutatók a csecsemők és szüleik közötti bőr-bőr érintkezést tanulmányozták. A kutatók azt találták, hogy erős érzelmi elkötelezettséggel kombinálva a baba fejlődési növekedése és az önfelismerés jelentősen megnő. Ez viszont csökkenti a magány és a depresszió esélyét a jövőbeli életben.

fejlődési éveink és életciklusunk hátralévő részében az összetartozás érzése életünk számos más területén is pozitív növekedést céloz meg. Az intellektuális szint, a szociális készségek, a mentális egészség, a fizikai egészség és a motiváció csak néhány a sok terület közül, amelyek javulnak, ha az összetartozás érzésével élünk.

Ön Mac vagy PC?

a kultusz az Apple Mac

sorban az iPhone 5, West Mall, bikaviadal Via Geograph

függetlenül attól, hogy a tech preferenciák, nem tagadható, hogy az Apple épített egy epikus következő emberek, akik támogatják és imádják szinte mindent csinálnak.

napjainkban a technológia, az összekapcsolhatóság és a közösségi háló példátlan lehetőségeket adott a marketingszakembereknek az összetartozás szükségességének kielégítésére. Az olyan márkák, mint az Apple, a Harley Davidson és a Vans egyértelműen bizonyították az összetartozás érzésének erejét és nyereségét.

látjuk annak szükségességét, hogy tartozni leginkább a szociális hálózatok, és ez nagy lehetőségeket nyit meg a vállalatok számára, hogy hozzon létre a közösségi kapcsolatok és megfelelnek ezeknek az igényeknek. Az ügyfelekkel való tartozás érzésének megteremtése kielégíti az alapvető pszichológiai igényeket. A vállalatoknak arra kell törekedniük, hogy olyan márkaközösségeket építsenek, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy úgy érezzék, hogy tartoznak valamihez, meghallgatják és hozzájárulhatnak.

félelem

a félelem erőteljes érzelem, amely gyakran felülírja a gondolkodási folyamatokat, és tudatos gondolkodás nélkül reagál. A félelem marketing eszközként használható arra, hogy a fogyasztók hűek legyenek egy márkához, termékhez vagy szolgáltatáshoz.

wwf fellebbezés a félelemhez

a félelem marketing taktikaként való használata nem különösebben népszerű téma, és sok esetben nem a legbiztonságosabb út. De ha etikusan hajtják végre, annak használata nagyon hatékony lehet.

hogyan befolyásolja a ‘félelem fellebbezése’ a fogyasztókat?

a félelem fellebbezése olyan üzenet, amely megpróbálja manipulálni a viselkedést a félelem felkeltésével. Rogers védelmi motivációs elmélete(1975) szerint az emberek motiváltak arra, hogy megvédjék magukat a fizikai, pszichológiai és társadalmi fenyegetésektől.

amikor új fenyegetéssel szembesül, ez négy változó alapján megküzdési értékelést kezdeményez;

  1. a fenyegetés észlelt súlyossága.
  2. a fenyegetés észlelt valószínűsége, ha nem hajtanak végre adaptív viselkedést.
  3. megküzdési válasz vagy megoldás elérhetősége.
  4. az egyén hite abban, hogy képes végrehajtani a szükséges megküzdési viselkedést.

a Carlsberg Tuborg márka kihasználja a ‘fear of missing out’ (FOMO) trendet az ‘Always Say Yes’hirdetési kampányával.

Fear of Missing Out (FOMO) hirdetés

számtalan példa van a félelem marketingre az árképzés és a rendelkezésre állás körül. Hány Groupon vagy Living social ajánlatot vásárolt félelem vagy kihagyás miatt … csak azért, hogy soha ne használja az utalványt?

a félelem félelmetes üzlet

a British Columbia Egyetem Sauder School of Business tanulmányában az UBC Lea Dunn és JoAndrea Hoegg kimutatták, hogy a filmnézés közben félelmet tapasztaló fogyasztók nagyobb kapcsolatban állnak egy jelenlegi márkával, mint azok, akik boldogságot, szomorúságot vagy izgalmat idéző filmeket néznek.

“az emberek megbirkóznak a félelemmel azáltal, hogy más emberekkel kötődnek. Amikor egy ijesztő filmet néznek, egymásra néznek, és azt mondják: Ó, Istenem!”és a kapcsolatuk javul” – mondja Lea Dunn, a Sauder PhD hallgatója. “De barátok hiányában tanulmányunk azt mutatja, hogy a fogyasztók fokozott érzelmi kötődést hoznak létre egy olyan márkával, amely véletlenül kéznél van.”ő toldUBC 2014-es tanulmányukkal kapcsolatban “a félelem hatása az érzelmi márkához való kötődésre”

dióhéjban a jelentés arra a következtetésre jut, hogy a félelem arra ösztönözheti az embereket, hogy nagyobb márkához kötődjenek, mint más magas aktivációs érzelmek.

az érzelmek kereke

Robert Plutchik bemutatta azt az elképzelést, hogy az érzelmek evolúciós jellemzők, amelyeket fajunk túlélésének maximalizálása érdekében vezettek be. Ezzel 4 ellentétes érzelemkészletet azonosított összesen 8 elemi érzelemre: öröm, szomorúság, harag, félelem, bizalom, undor, meglepetés és várakozás. Plutchik híres érzelmi kerekén ábrázolják őket .

modellje az érzelmi kör és a színkerék ötletét használja. Az elsődleges érzelmek ugyanúgy kifejezhetők, mint a különböző intenzitású színek, és keveredhetsz egymással, hogy különböző érzelmeket és érzéseket alakíts ki. Ezen a modellen alapul az Adoreboard érzelmi tartalom optimalizáló és elemző eszköze. Mint látható, a félelmet közepes aktivációs érzelemnek tekintik – a terror intenzívebb.

Robert Plutchik érzelmek kereke

kép forrása: wikipedia

az emberi érzések az érzelmek eredménye

az emberi érzések az érzelmek eredménye

képforrás: Stephen Janaway, Slideshare

bűntudat

amint azt Martin Lindstrom a Branding Strategy Insider-en kifejtette: “felejtsd el a depressziót, a félelmet, a szorongást, a szorongást vagy az éjszakai izzadást. A bűntudat, amely minden emberi érzelmünk közül a legpuritánabb, újra felbukkant, hogy egy 21. századi érzelmi társadalmi és fogyasztói pandémiává váljon. Azok a szülők, akik ahelyett, hogy a kamasz gyermekeikkel töltenék az idejüket, egy bérelt DVD-t vagy a Facebook-ot hagynak nekik; azok a vásárlók, akik törődnek az organikus vásárlással, de nem engedhetik meg maguknak a magasabb árakat, majd utána erkölcstelennek érzik magukat; azok a fogyasztók, akik borra vagy szarvasgombaolajra fröcskölnek, majd egy nappal később durvának és pazarlónak érzik magukat, amiért ennyi pénzt költenek a recesszió idején; a lista folytatódik.”

az olyan marketingüzenetek, amelyek sikeresen bűntudatot keltenek a fogyasztókban, nagyon hatékonyak és nagyon bosszantóak lehetnek. Mint ilyenek, gyakran heves vita tárgyát képezik. A jótékonysági szervezetek gyakran használják ezt a taktikát hirdetési kampányaikban olyan kampányokkal, amelyek bűntudatot okoznak egy csésze kávé, egy pohár sör vagy esti étkezés miatt.

bűntudat marketing és reklámkampány

a fenti egy újabb példa a bűntudat használt jótékonysági. Bár, véleményem szerint, ez a sorozat a hirdetések sokkal elgondolkodtató és hatékony, mint sokan mások, hogy megpróbálja játszani a bűntudat és a szégyen.

ez nem csak a jótékonysági és non-profit, akik játszanak a bűntudat, márkák más iparágakban ugyanolyan bűnös…

Juicy Juice reklám

kép forrása: aytm

figyelmeztető szó

bár a bűntudat (és a szégyen) a mindennapi emberi élet része, szorosan összefügg számos mély pszichológiai problémával is, amelyek magas szintű önítéletet eredményeznek. A bűntudat az érzelmek összetett, összetett összetétele, amely szorosan összefügg a depresszióval, és szó szerint gyilkos lehet.

használja a bűntudatot a marketing etikus, használja okosan, és ha kétségei könnyítsen a dolgokat egy csipetnyi humor.

Trust

ha benne a hosszú játék, bizalom, amit célja. Amint az ügyfelek valóban bíznak benned, többször vásárolnak tőled, minimális kognitív erőfeszítéssel. Ezt megelőzően meg kell győznie őket, hogy megbízható legyen.

a bizalom kontra bizalmatlanság szakasz Erik Erikson pszichoszociális fejlődéselméletének első szakasza. Ez a szakasz a születés és körülbelül 18 hónapos kor között következik be, és Erikson szerint a legfontosabb időszak az ember életében. A fejlődés ezen kezdeti szakaszában tanulják meg a gyerekek, hogy bízhatnak-e a világban vagy sem.

az évek óta tartó gazdasági bizonytalanság arra késztette a fogyasztókat, hogy jobban megismerjék pénzük elköltését. Összpontosítson arra, hogyan tudja bizonyítani az ügyfeleknek, hogy megbízható lehet. Ezt nem lehet megjátszani. Komolyan kell gondolnod, amit mondasz és teszel.

lehet, hogy finom, vagy lehet, hogy egy levél ki Ford könyve, akik vették a bizalom marketing az n-edik fokozat.

bizalom Ford hirdetés

tehát hogyan lehet bizalmat építeni a marketingbe? Itt vannak 7 ways-hoz kap ön kezdett…

  1. légy átlátható – minden, amit csinálsz, most a nyilvánosság előtt van. A McDonald’ s ‘pink slime’ és a Dominos ‘pizza turnaround’ két olyan globális vállalat példája, amelyeknek sikerült átláthatósággal megfordítaniuk a nagy PR-katasztrófákat. Az eredmény a megnövekedett bizalom és a márka érdekképviselete.
  2. a kijelző beszámolók jól láthatóan. Link a nagyszerű véleményekhez, különösen a harmadik fél webhelyein, például a TripAdvisoron találhatókhoz.
  3. csökkentse az észlelt kockázatot. Ingyenes próbaverziót és/vagy sziklaszilárd garanciát kínál. Eg ” ha nem 100% elégedett mi boldogan adja vissza a pénzét. Nincs kérdés.”Ismét győződjön meg arról, hogy ez az állítás jól látható helyen van a webhelyén.
  4. légy ember. Mutassa meg az emberi arcokat a webhelyén-valódi emberek dolgoznak. Olyan egyszerű lehet, mint egy” csapat ” oldal. Link a munkavállalók társadalmi profiljaihoz, mutassa meg életüket a munkán kívül, különösen, ha teljesítménnyel rendelkeznek és hozzájárulnak a társadalmi jóhoz.
  5. megbízható és elismert márkák megjelenítése. Ezek lehetnek olyan ügyfelek, akikkel együtt dolgozik, kiadványok, amelyekben megjelent, elnyert díjak, vagy akár egy egyszerű Visa és Mastercard kép. A jól ismert márkákba vetett bizalom egy kis darabja – még akkor is, ha valójában semmi köze sincs az Ön vállalkozásához – varázslatosan átadja Önt (ugyanez vonatkozik a munkavállalói eredményekre és a 4.számú hozzájárulásokra).
  6. használja a Foltosító hatást; mondja el az embereknek, mit nem csinál a termék. Lehet, hogy ellentmondásosnak tűnik, de a ‘negatív’ információ valójában bizalmat épít, és vonzóbbá teheti a terméket.
  7. használjon részleteket a példányában; számok, százalékok, számok és tények. Ha tech cég vagy, és a közönséged része tech, mondd el nekik, hogy mit építesz be. Tervező? Milyen eszközöket használ? Milyen módszer? Pontosan hogyan fog kommunikálni az ügyféllel? Ez épít szintű specificitás épít bizalmat az egyébként szkeptikus fogyasztó.

vezetés

ahogy Napoleon Hill mondta egyszer: “amit az emberi elme el tud képzelni és hinni, azt el tudja érni.”Ahhoz, hogy valóban hosszú távú értékesítést hajtson végre, vállalatát vezetőnek kell tekinteni.

https://advertisingandsocialmedia.files.wordpress.com/2012/11/quiksilver-nike-just-do-it-two-seasons-102078.jpg

Mitől lesz egy jó vezető? A nagy emberelméletek szerint a vezetői képesség velejárója – a nagy vezetők születnek, nem készülnek.

ezek az elméletek gyakran úgy ábrázolják a nagy vezetőket, mint mitikusokat, hősöket, akik arra hivatottak, hogy szükség esetén vezetővé váljanak. Íme néhány példa:

  • Jézus Krisztus, a Messiás megígérte a zsidóknak.
  • Artúr király, aki egyesíti Nagy-Britanniát, legyőzi ellenségeit és visszatér, amikor
  • William Wallace, Skócia felszabadítója az angolok ellen.
  • Abraham Lincoln, aki véget vetett a rabszolgaságnak az USA-ban.
  • Ghandi, a béketeremtő, aki a függetlenség idején Indiában összetartotta a törékeny szövetséget.

Steve Jobs, az Apple társalapítója a következőket javasolja mindenkinek, aki piacvezető szeretne lenni:

  • a megfelelő technológia birtoklása és ellenőrzése bármely piacon, akár szabadalom, akár más tulajdonosi védelem felhasználásával.
  • jobb technológiák azonnali elfogadása és bevezetése, amikor azok elérhetővé válnak, függetlenül attól, hogy más szervezetek jelenleg használják-e őket.
  • legyen Ön az első, aki technológiát használ vagy kategóriát hoz létre egy termékhez. Akkor, hogy ez egy ipari szabvány.

néhány évvel ezelőtt Simon Sinek felfedezést tett. A világ minden nagy inspiráló vezetője és szervezete, legyen az az Apple, Martin Luther King vagy a Wright fivérek, ugyanúgy gondolkodik, cselekszik és kommunikál. És ez teljesen ellentétes mindenki mással.

Simon kifejlesztette az arany kört: miért? Hogyan? Micsoda?Minden egyes ember, minden egyes szervezet a bolygón 100% – ig tudja, mit csinál. Néhányan tudják, hogyan csinálják. De nagyon, nagyon kevés ember vagy szervezet tudja, miért csinálják, amit csinálnak.

és a ” miért “alatt nem azt érti, hogy “profitot keresni”.”Ez egy eredmény. Ez mindig eredmény. A “miért” alatt azt érti: mi a célja? Mi az ügyed? Miben hisz? Miért létezik a szervezeted? Miért kelsz fel reggel az ágyból? És miért érdekelne bárkit is?

Simon ötlete megmagyarázza, hogy egyes szervezetek és egyes vezetők miért képesek inspirálni, ahol mások nem.

értékek

az értékek arról szólnak, hogy valami mennyire fontos számunkra. Az értékek gyakran szubjektív ítéletek – megítéljük, hogy valami mennyire fontos valami máshoz képest. Például Meg lehet ítélni, hogy másoknak segíteni fontosabb, mint híressé válni, egy üveg bor egy bárban többet ér, mint egy pár üveg a házban, egy szabadnap többet ér, mint egy nap.

az értékek olyan alapelvek is lehetnek, amelyek segítenek fontos személyes döntések meghozatalában. Ezeket személyes értékeknek tekintik. Például, ha egy személy nagyra értékeli a kreativitást, akkor arra törekedhet, hogy olyan karriert találjon, amely lehetővé teszi számára, hogy kreatív legyen; a monetáris gazdagsággal a prioritások listáján lejjebb.

az értékek összekapcsolják a személyes észleléseket és ítéleteket, indítékokat és cselekedeteket.

az emberek minden nap értékeken és ítéleteken alapuló vásárlási döntéseket hoznak; néha tudatosak, néha nem. Másik út, a legjobb ajánlat megszerzéséről szól-bármit is jelent számodra a “legjobb”.

ügyfélérték = észlelt haszon – észlelt költség

ár vs idő

az egyik legkönnyebben érthető az ár vs idő; nagyon kevés észlelés van benne. Vegyük például a háztartási takarítást. Tanácsadóként kereső 50 / óra miért költene 4 órát egy héten takarítás A ház, ha valaki csinálni a 60. számú?

a fenti képlet segítségével;

£140 = £200 (feltételezve, hogy konzultál a 4 óra alatt) – 60 (tisztító költség)

azáltal, hogy egy tisztítószer van potenciálisan szerzett egy extra 140-et hetente, vagy 600-at havonta-pénzbeli érték. Alternatív megoldásként ez az érték lefordítható havi 12 órás szabadságra; hosszú hétvége csemegékkel; több idő a családdal; egy rohadt jó nyaralás félévente.

sok promóció vonzza az észlelt értéket és a jó üzlet megszerzésének érzelmi kiváltóját.

érték célzott hirdetés.

“ha jobb árat talál ugyanarra a termékre, akkor egyeztetjük” egy olyan hang, amely hatékonyan idézi fel a monetáris értékkel kapcsolatos érzéseket. Ezeket az értékközpontú hirdetéseket gyakran keverik bizonyos fokú félelemmel-FoMO (félelem a kimaradástól).

az érték nagyon gyakran szubjektív, és a márkák különböző taktikákat alkalmaznak, hogy növeljék termékük vagy szolgáltatásuk észlelt értékét a hasonló ajánlatokhoz képest.

Starbucks hirdetés Az észlelt érték növelésére

bár a monetáris értékeket könnyebb példaként használni, fontos megjegyezni, hogy nem mindig a pénzről van szó. Az ügyfél vagy az ideális ügyfél értékeinek megértése lehetővé teszi, hogy vonzóbb és célzottabb ajánlatot készítsen.

(azonnali) kielégülés

a vásárlási lehetőségek csak egy kattintásnyira vagyunk a fegyveres és kész költeni. De soha nem akarunk várni. Nem is akarunk várni, amíg megengedhetjük magunknak, hogy fizessünk. Hitelkártyát használunk, ha kell, vagy találunk más módot arra, hogy megszerezzük, amit akarunk.

olyan világban élünk, ahol az azonnali kielégülés normává vált. A késleltetett kielégülés már majdnem elmúlt – akarjuk, és most akarjuk. A magic Polaroid fényképezőgép döbbenetes napjaitól az Amazon Prime – ig, az Amazon szekrényekig és a filmek igény szerint, az azonnali kielégülés hosszú utat tett meg.

azonnali kielégülés - Polaroid kamera

az előttünk álló generációktól eltérően olyan társadalom vagyunk, amely életünk szinte minden területén azonnali kielégülést vár. Sürgősség befecskendezése a marketing nyelvébe, mint például most, ma, azonnali hozzáférés, 24 órán belül vonzó lesz az azonnali kielégülés érzelmi kiváltója.

az öröm elve

a legtöbb pszichológiai modellben az emberek úgy gondolják, hogy az “öröm elve” szerint járnak el .”Az öröm elve az a hajtóerő, amely arra kényszeríti az embereket, hogy kielégítsék szükségleteiket, vágyaikat és vágyaikat. Ezek az igények, igények és késztetések ugyanolyan alapvetőek lehetnek, mint a légzés, az evés vagy az ivás szükségessége. De lehetnek olyan összetettek, mint egy adott áru vagy szolgáltatás megvásárlásának “szükségessége”. A” szükség”, hogy gyakran hajtja a reklám és a vágy, hogy lépést tartson a Jones. ellenáll erős késztetés, hogy helyezze Fight Club idézet.

amikor nem érjük el a beteljesülést, pszichológiai válaszunk szorongás vagy feszültség.

a technológia gyorsabbá tett minket. Az azonnali kielégülés nemcsak vágy, hanem sok esetben elvárt norma is; valós idejű visszajelzést kapunk az általunk használt alkalmazásoktól, az üzeneteket nanomásodpercek alatt oda-vissza küldhetjük, és egyszerre dolgozhatunk a Google Dokumentumainkon.

késleltetett azonnali kielégülés

tehát hogyan javíthatja az azonnali kielégülés a marketing erőfeszítéseit?

  • ne várja meg ügyfeleit – adjon nekik valamit most. Például: “iratkozzon fel hűségprogramunkra még ma, és kapjon egy ingyenes italt most”.
  • a digitális hűségprogramok nagyszerű módja annak, hogy ügyfeleinek azonnali kielégülést nyújtsanak, legyen szó kedvezményről, ajándékról vagy nyerési esélyről. A hűségprogramok okostelefonokon keresztül is elérhetők, és más technológiákat is használhatnak, mint például a helyszín és a tevékenység, így sokkal személyesebb és relevánsabb élményt nyújtanak.
  • a szöveges és azonnali üzenetküldés az egyik legegyszerűbb módja annak ,hogy (vagy törj!) hűség, különösen egy kis, lokalizált környezetben, mint például a fenti ingyenes kávé példa. Ez a médium erőteljes, de gyakran használják a spammerek, és csak kifejezett engedéllyel szabad használni.
  • a csevegési és telefonos támogatás a vállalkozások számára is fontos. Ne várja meg ügyfeleit, hogy visszahívják őket. Gyorsan válaszoljon minden megjegyzésre vagy javaslatra, legyen az negatív vagy pozitív. Ugyanez vonatkozik az e-mailekre, tweetekre és bármely más módszerre, amelyet az ügyfelek használnak.
  • árut szállít? Vegyen részt a’ click and collect ‘ programokban, amelyek lehetőséget adnak ügyfeleinek a megfelelő időben történő gyűjtésre. Ez kiküszöböli a késleltetett kielégülés kockázatát (ami szorongást és feszültséget eredményez) az elmulasztott szállítás révén.

Összefoglaló Bárki?

az értékesítési triggerek gyakran leginkább az utolsó érintési pontokhoz kapcsolódnak; az utolsó lökés, amely az eladást a vonalon keresztül kapja; céloldal elemek, amelyek növelik a konverziókat, vagy egy finomhangolt termékoldal, amely bezárja az eladást.

a valóság azonban az, hogy az érzelmi kiváltó tényezőket be kell szőni a márka szövetébe; a közösségi médiától és az e-mailektől kezdve a hirdetési másolatokig, a blogbejegyzésekig és a webes tartalmakig.

  1. vessen egy pillantást a marketingkommunikációra és az értékesítési csatornára. Meg tudja-e azonosítani vagy beilleszteni egy érzelmi kiváltót az ügyfélút minden lépésében?
  2. érti azokat az értékeket, amelyek az ügyfeleket vezérlik? Vagy megérti, hogy a potenciális ügyfelek milyen értékeket társítanának az Ön cégéhez, márkájához, termékéhez vagy szolgáltatásához?

a félelem, a tartozás, a bűntudat, a kielégülés és a bizalom olyan kiváltó tényezők, amelyek a fogyasztók többségében rezonálnak.

de ahhoz, hogy globális vezetővé válj, ismerned kell a márkád mögött rejlő ‘Miértet’ és a célközönség értékeit.

minden döntés, amelyet az ügyfél hoz, sok tudatos és tudatalatti érzelemből áll. A siker kulcsa minden üzleti megértése a pszichológia és az emberi viselkedés. mindannyiunknak ugyanazok az alapvető mentális kiváltói és szükségletei vannak, amelyek a cselekvést vezérlik. Ha megértjük ezeket a pszichológiai kiváltó okokat, hatékonyabb marketing üzeneteket készíthetünk és növelhetjük az értékesítést. az alábbiakban bemutatjuk…

minden döntés, amelyet az ügyfél hoz, sok tudatos és tudatalatti érzelemből áll. A siker kulcsa minden üzleti megértése a pszichológia és az emberi viselkedés. mindannyiunknak ugyanazok az alapvető mentális kiváltói és szükségletei vannak, amelyek a cselekvést vezérlik. Ha megértjük ezeket a pszichológiai kiváltó okokat, hatékonyabb marketing üzeneteket készíthetünk és növelhetjük az értékesítést. az alábbiakban bemutatjuk…

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.