5 Ways to Find Real Estate Deals in Any Market

a helyi ingatlanpiac forró? Egyre nehezebb megtalálni a jó ingatlanügyleteket? Ha igen, nem vagy egyedül.

de ez nem új probléma. Kivételt képeznek azok az idők, amikor könnyű megtalálni az ingatlanügyleteket. A 2009-2012-es amerikai ingatlan visszaesés röviden tett megállapítás hihetetlen foglalkozik olyan egyszerű, mint a halak fogása egy hordó. Csak meg kellett nézni az MLS-t (multiple listing service), ajánlatokat tenni, és húzni az üzletet.

de szinte minden más normál ingatlanpiacon sokkal versenyképesebb. Van, hogy dolgozzon ki egy versenyelőnyt találni ingatlan foglalkozik. A jók nem csak az öledbe hullanak.

hogy segítsen építeni, hogy a versenyelőny, ez a cikk megosztja 5 ways-hoz talál jó ingatlan foglalkozik minden piacon. Ezek közé tartozik:

  1. hozzon létre egy koncentrált ingatlan tervet
  2. tegyen több horgászzsinórt a vízbe
  3. javítsa kommunikációját & tárgyalási készségek
  4. építsen jobb eszköztárat az eladók számára
  5. ne adja fel túl könnyen

ezek ugyanazok alapelvek, amelyeket következetesen találtam az elmúlt 15 évben. Remélem, olyan hasznosnak találja őket, mint nekem.

kezdjük!

5 Ways-hoz talál ingatlan foglalkozik minden piacon

5 Ways-hoz talál ingatlan foglalkozik minden piacon

#1: Hozzon létre egy koncentrált ingatlan tervet

bármit megnézek, amíg ez jó üzlet.”

amikor ezt a választ hallom egy befektetőtől, tudom, hogy nem elég koncentráltak. Miért? Mert nincs egyetemes bélyegző az ingatlanlehetőségekről, amely azt mondja: “jó üzlet.”

bérelhető ingatlanok elemzése

Carson edző kurzusa, amely megtanítja, hogyan kell futtatni a számokat, hogy magabiztosan elemezhesse és megvásárolhassa a nyereséges bérleti ingatlanokat. Ez magában foglalja az edző bérleti elemzési táblázatát is.Szerezd meg a tanfolyamot

egy jó üzlet függ a személyes céloktól, a stratégiától, a rendelkezésre álló erőforrásoktól, a személyes kockázati toleranciától, a személyes preferenciáitól, a kívánt célpiactól és a választott réstől.

ha nem vásárol elég üzletet, akkor valószínűleg azzal kell kezdenie, hogy megkérdezi magától, hogy túl szétszórt-e, és nem egy adott ingatlanstratégiára koncentrál.

amikor segítek más befektetőknek 1-on-1, az első dolog, amin dolgozunk, egy üzleti terv. Egy nagy képstratégiára, egy célpiacra, egy piaci résre és az egyes ügyletek elemzési céljaira összpontosítunk.

a kulcsszó itt a fókusz. Ez az ingatlanbefektetők titkos fegyvere, akik sok üzletet vásárolnak.

a tökéletes összehasonlítás egy zseblámpa vs lézersugár. Melyik erősebb? Természetesen ez a lézersugár. A kettő közötti különbség a fókusz és az intenzitás.

az ingatlanbefektetési fókusz növelése érdekében Itt van néhány nyomon követési cikk, amely segíthet:

  • Hogyan válasszuk ki a legjobb ingatlanbefektetési stratégiát az Ön számára
  • Hogyan válasszuk ki az ideális helyet a befektetési ingatlanok számára-átfogó útmutató
  • a 35 legjobb fülke az ingatlanbefektetéshez (& Hogyan válasszuk ki a tiédet)
  • hogyan futtassuk a bérleti ingatlanok számát – A boríték hátulja elemzés

#2: Tegyen több horgászzsinórt a vízbe

ha túl kellene élnie a halak fogásával, mindent megpróbálna, hogy többet fogjon, nem igaz?

valószínűleg gyakrabban kezdené a halászatot. Aztán, amikor horgászott, valószínűleg több zsinórra tette a csalit, és egyszerre tette őket a vízbe.

az ingatlanügylet lehetőségeinek megtalálása nem más, mint a halászat. Gyakrabban kell keresni őket, és több vonalat kell elhelyezni a vízben vonzó csalival.

ez egy nagyon gyakori hiba, amit a befektetők elkövetnek. Úgy tűnik, nem veszik észre, hogy hány leadet kell létrehozniuk, mielőtt valóban jó lehetőséget kapnának a vonalon.

valószínűleg több tucat nem ideális leadet kap, mielőtt ideálisat kapna. Mégis sok ingatlan befektetők kap csalódott, mert megpróbálják, hogy e néhány nem ideális vezet munka.

azt javaslom, hogy hozzon létre egy egyszerű marketing tervet. Dolgozzon visszafelé a végétől, és döntse el, hogy milyen lépéseket kell tennie annak érdekében, hogy megtalálja az ajánlatait. Például, annak érdekében, hogy csak egy üzletet kapjon, szüksége lehet:

  • Make 20 ajánlatok
  • nézd meg 30 tulajdonságok annak érdekében, hogy 20 ajánlatok
  • Get 100 vezet annak érdekében, hogy menjen nézd meg 30 tulajdonságok
  • kap napi MLS listák, meghajtó városrészek keres tulajdonságok, hálózat, tedd hirdetések Craigslist, és így tovább, hogy 100 vezet

tehát a fenti lebontás utolsó lépése megmondja a szükséges tevékenységeket. Azok a horgászzsinórok a vízben.

ily módon napi szinten számszerűsítheti és megtervezheti, hogy mit kell tennie további ajánlatok vásárlásához. Fontos, hogy bármi is legyen a terve, hihetetlen mennyiségű nyüzsgéssel is végre kell hajtania.

ha további ötleteket szeretne a marketingtevékenységekről az érdeklődők létrehozásához, itt van néhány jó interjú és cikk tőlem és más befektetőktől, akiket ismerek:

  • Az én BiggerPockets.com Podcast Interjú – 7 Ways to Find Incredible Deals
  • hogyan lehet megtalálni egy nagy a ház a MLS (több Listing Service) – InvestFourMore.com
  • felejtsd el az MLS – t … itt van 7 okos módja az ingatlanügyletek megtalálásának-BiggerPockets.com-Brandon Turner

#3: Javítani kell a kommunikáció & tárgyalási készségek

azt hiszem, ez egy nagy tévhit, hogy a jó ajánlatokat csak “talált.”Tapasztalatom szerint nagyon ritkán találnak olyan üzleteket, mint egy kincsvadászatban. Úgy tűnik, hogy a kincsvadászat mentalitása eltávolítja a tárgyalások legkritikusabb aspektusát-az embereket!

a tárgyalások ehelyett 2 vagy több ember közötti egyedi kialakításúak.

jó ajánlatok jönnek létre, amikor megoldja a másik ember problémáját. Minél hevesebb vagy fájdalmasabb a probléma, annál valószínűbb, hogy a döntéshozó hajlandó kereskedni egy ingatlanban lévő saját tőkéjével az Ön számára a megoldás érdekében.

de az emberi problémákat általában nem úgy oldják meg, mint egy motor rögzítését egy autóra. Nem vagyunk gépek. Élünk, lélegzünk, érzünk olyan lényeket, akiknek történetesen szintén problémájuk van, esetünkben az ingatlanokkal kapcsolatban.

tehát ugyanúgy foglalkoznunk kell a probléma mögött álló emberrel, mint magával a problémával. Ezért ugyanazok az elvek, amelyek minden jó emberi kapcsolatot irányítanak, szabályozzák az üzlet másik oldalán lévő személlyel folytatott tárgyalásokat is.

melyek ezek az alapelvek?

  • empátia
  • meghallgatásra való hajlandóság
  • nem ítélet
  • őszinteség
  • kedvesség

Igen, Önnek is hozzáértőnek és hozzáértőnek kell lennie az ingatlan műszaki szempontjairól (amint azt a 4.okban tárgyalom). De valahányszor másokat edzettem 1-on-1, észrevettem, hogy annyi befektető botching a tárgyalások emberi oldalát, mivel ezek a technikai részek.

íme néhány ajánlott könyv és cikk, amelyek segítenek a kommunikációs és tárgyalási készségek fejlesztésében:

  • a rendkívül hatékony emberek 7 szokása, Stephen R. Covey (fordítson különös figyelmet a szokásokra 4, 5, & 6)
  • a könyv tárgyalási ingatlan, J Scott
  • hogyan kell nyerni Barátok és befolyásolják az emberek, Dale Carnegie
  • hogyan kell tárgyalni: 7 ingatlan tárgyalási tippek, BiggerPockets.com Cikkszám: J. Scott

#4: Építs egy jobb eszköztár megoldások eladók

nincsenek hivatkozások érdemes eredményeket ingatlan vagy bármilyen üzleti.

a képlet, amit nem lehet parancsikont a következő:

érték a (z) 697>

tehát, ha azt szeretnénk, több eredményt (pl. foglalkozik, nyereség, jövedelem, hosszú távú vagyon), meg kell mozgatni a hangsúlyt az eredmények az egyetlen változó lehet szabályozni: az összeg és a minőség az érték, amit nyújt.

ingatlanügyletek vásárlásakor elsődleges hozzáadott értékünk az, hogy megoldásokat hozzunk a háztulajdonos ingatlanproblémáira.

mint mondtam a 3.okban, ha először nem ismeri el az egyenlet emberi részét, akkor soha nem kap lehetőséget az ingatlanprobléma megoldására. De miután megszerezte egy másik személy bizalmát, akkor lehetősége van valódi megoldásokat kínálni.

azt hiszem, a saját suite megoldások, mint egy “ingatlan eszköztár.”Íme néhány eszköz, amely elérhető az eszköztáramban:

  • gyors készpénzes vásárlás (olyan gyorsan, mint 3 nap)
  • készpénzes vásárlás, lízing vissza az eladónak (rövid vagy hosszú távú)
  • késleltetett zárás (míg az eladó vásárol egy házat a készpénzzel)
  • Előleg + részletfizetés (más néven eladói finanszírozás)
  • lízing opcióval, hogy vásároljon az eladótól
  • vásárlási lehetőség
  • fennmaradó ingatlan vásárlása

ezeknek az eszközöknek sok változata van. Ugyanolyan fontos, mint maga az eszköz, el kell magyaráznom, hogy az eszköz hogyan kezeli az eladó igényeit vagy fájdalomforrásait.

ha nem vásárol elég foglalkozik, azt javaslom, hogy leltár a saját eszköztár és értékelje, hogy milyen jól tudja, hogyan kell használni az egyes eszközöket.

például, ha megoldást szeretne nyújtani az eladó finanszírozására, mennyire kompetens a papírmunkával? El tudja végezni a zárást (természetesen egy záróügynök segítségével)? Meg tudja magyarázni az előnyöket és a kifogásokat az eladóval és esetleg a családjával vagy ügyvédjével és a CPA-val?

ha nem rendelkezik ilyen szintű bizalommal és kompetenciával az eszközeivel, javítsa ki ezt azáltal, hogy tanulmányozza és gyakorolja a használatukat.

különösen akkor, ha új vagy túlterhelt, csak válasszon egy eszközt, jó legyen benne, majd keresse meg azokat az eladókat, akiknek szükségük van arra, hogy az eszköz alkalmas legyen a megoldásra.

#5: Ne add fel túl könnyen

a világon semmi sem veheti át a kitartás helyét …a szlogen nyomja tovább! megoldotta és mindig meg fogja oldani az emberi faj problémáit.”

– Calvin Coolidge

még akkor is, ha rögzítette az első négy okot, még mindig nem talál több ajánlatot azonnal.

azt tapasztaltam, hogy a céljaimhoz vezető út ritkán egyenes vagy sima. Ehelyett az út inkább olyan, mint egy bekötött szemmel járó szobában sétálni. Előre tapogatózom, falakba ütközök, alkalmazkodom, és ügyetlenül botladozom a célom felé.

kitartás, hit és elszántság nélkül ezek az elkerülhetetlen útlezárások, akadályok és frusztrációk véglegesen megállíthatnak.

de a kudarc nem “odakint van.”A kudarc a fejedben van.

egy Greg Pinneo nevű tanárom azt kérdezte: “Milyen magasnak kell lennie az akadálynak, mielőtt kilépsz?”

Szóval, mi van veled? Milyen magasnak kell lennie az akadálynak, mielőtt kilép?

ha 20 ajánlatot tesz, és 20 alkalommal elutasítják, kilép? Vagy kitartasz, és úgy döntesz, hogy tanulsz ezekből az átmeneti kudarcokból? Ha igen, akkor a 21.ajánlat még erősebb lesz, mint az előző 20, és nagyobb valószínűséggel lesz sikeres.

kezdje magával, hogy megtalálja az ingatlanügyleteket

igaz, hogy az adott piac hatással lesz arra, hogy több ingatlanügyletet találjon. De az is igaz,hogy van egy csomó felett a siker. Az itt megosztott 5 ötlet mindegyikével pozitívan befolyásolhatja a siker esélyeit.

emiatt az ingatlanbefektetési üzlet sikere végül belülről származik, az Ön részéről mélyen elkötelezettségből. Önnek és minden befektetőnek ugyanazokkal a kihívásokkal kell szembenéznie. A kérdés az, hogyan reagál.

tehát kihívom Önt, hogy kötelezze el magát a További ajánlatok megtalálásának hosszú távú eredményei mellett. És én is kihívást jelent, hogy a személyes növekedés és a fejlődés, hogy meg kell történnie az út mentén, hogy sikerül.

küzdöttél, hogy jó ajánlatokat találj? Mi tűnik a botlásodnak? Ha a múltban jó ajánlatokat talált,milyen stratégiák és gondolkodásmód segített a legjobban?

a helyi ingatlanpiac forró? Egyre nehezebb megtalálni a jó ingatlanügyleteket? Ha igen, nem vagy egyedül. de ez nem új probléma. Kivételt képeznek azok az idők, amikor könnyű megtalálni az ingatlanügyleteket. A 2009-2012-es amerikai ingatlan visszaesés röviden tett megállapítás hihetetlen foglalkozik olyan egyszerű, mint a halak fogása egy hordó. Csak meg kellett nézni az MLS-t (multiple…

a helyi ingatlanpiac forró? Egyre nehezebb megtalálni a jó ingatlanügyleteket? Ha igen, nem vagy egyedül. de ez nem új probléma. Kivételt képeznek azok az idők, amikor könnyű megtalálni az ingatlanügyleteket. A 2009-2012-es amerikai ingatlan visszaesés röviden tett megállapítás hihetetlen foglalkozik olyan egyszerű, mint a halak fogása egy hordó. Csak meg kellett nézni az MLS-t (multiple…

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.