5 Façons de Trouver des Offres Immobilières sur n’importe quel Marché

Votre marché immobilier local est-il chaud? Les bonnes affaires immobilières deviennent-elles plus difficiles à trouver? Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul.

Mais ce n’est pas un problème nouveau. Les moments où il est facile de trouver des offres immobilières sont l’exception. Le ralentissement de l’immobilier aux États–Unis de 2009 à 2012 a brièvement rendu la recherche d’offres incroyables aussi facile que d’attraper du poisson dans un tonneau. Il vous suffisait de regarder le MLS (service d’inscription multiple), de faire des offres et de conclure l’affaire.

Mais sur presque tous les autres marchés immobiliers normaux, il est beaucoup plus compétitif. Vous devez développer un avantage concurrentiel pour trouver des offres immobilières. Les bons ne tombent pas seulement sur vos genoux.

Pour vous aider à créer cet avantage concurrentiel, cet article partagera 5 façons de trouver de bonnes offres immobilières sur n’importe quel marché. Ils comprennent:

  1. Créez un plan immobilier ciblé
  2. Mettez plus de lignes de pêche à l’eau
  3. Améliorez votre communication & compétences en négociation
  4. Construisez une meilleure boîte à outils de solutions pour les vendeurs
  5. N’abandonnez pas trop facilement

Ce sont les mêmes principes J’ai l’habitude de trouver régulièrement des offres au cours des 15 dernières années. J’espère que vous les trouverez aussi utiles qu’ils l’ont été pour moi.

Commençons!

5 Façons de Trouver des Offres Immobilières sur N'importe quel Marché

5 Façons de Trouver des Offres Immobilières sur N'importe quel Marché

#1: Créez un Plan immobilier ciblé

Je regarderai n’importe quoi tant que c’est une bonne affaire. »

Quand j’entends cette réponse d’un investisseur, je sais qu’il n’est pas assez concentré. Pourquoi? Parce qu’il n’y a pas de cachet universel sur les opportunités immobilières qui dit « bonne affaire. »

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Une bonne affaire dépend de vos objectifs personnels, de votre stratégie, de vos ressources disponibles, de votre tolérance au risque personnelle, de vos préférences personnelles, du marché cible souhaité et du créneau choisi.

Si vous n’achetez pas assez d’offres, vous devriez probablement commencer par vous demander si vous êtes trop dispersé et que vous ne vous concentrez pas sur une stratégie immobilière spécifique.

Lorsque j’aide d’autres investisseurs 1 contre 1, la première chose sur laquelle nous travaillons est un plan d’affaires. Nous nous concentrons sur une stratégie globale, un marché cible, un créneau sur ce marché et des objectifs d’analyse pour chaque transaction.

Le mot clé ici est FOCUS. C’est l’arme secrète des investisseurs immobiliers qui achètent beaucoup de transactions.

La comparaison parfaite est une lampe de poche par rapport à un faisceau laser. Lequel est le plus puissant? Bien sûr, c’est le faisceau laser. La différence entre les deux est la concentration et l’intensité.

Pour accroître votre concentration sur l’investissement immobilier, voici quelques articles de suivi qui peuvent vous aider:

  • Comment Choisir la Meilleure Stratégie D’Investissement Immobilier Pour Vous
  • Comment Choisir l’Emplacement Idéal Pour Les Immeubles De Placement – Un Guide Complet
  • Les 35 Meilleures Niches Pour L’Investissement Immobilier (& Comment Choisir Le Vôtre)
  • Comment Exécuter les Chiffres Pour Les Propriétés Locatives – Analyse Du Dos de l’Enveloppe

#2: Mettez plus de lignes de pêche dans l’eau

Si vous deviez survivre en attrapant du poisson, vous feriez tout votre possible pour en attraper plus, n’est-ce pas?

Vous commenceriez probablement par pêcher plus souvent. Ensuite, lorsque vous pêchiez, vous mettiez probablement des appâts sur plusieurs lignes et les mettiez toutes dans l’eau en même temps.

Trouver des opportunités de transaction immobilière n’est pas différent de la pêche. Vous devez les chercher plus souvent et vous devez mettre plus de lignes dans l’eau avec des appâts attrayants.

C’est une erreur très courante que je vois faire aux investisseurs. Ils ne semblent pas réaliser combien de prospects ils devront réellement générer avant d’obtenir une bonne opportunité en ligne.

Vous êtes susceptible d’obtenir des dizaines et des dizaines de prospects non idéaux avant d’en obtenir un idéal. Pourtant, de nombreux investisseurs immobiliers sont frustrés parce qu’ils essaient de faire fonctionner ces quelques pistes non idéales.

Ma recommandation est de créer un plan marketing simple. Travaillez en arrière à partir de la fin et décidez des actions que vous devez entreprendre pour trouver vos offres. Par exemple, pour obtenir une seule offre, vous devrez peut-être::

  • Faites 20 offres
  • Regardez 30 propriétés afin de faire 20 offres
  • Obtenez 100 prospects afin d’aller regarder 30 propriétés
  • Recevez des annonces MLS quotidiennes, conduisez des quartiers à la recherche de propriétés, réseautez, mettez des annonces sur Craigslist, et plus encore pour obtenir 100 prospects

Ainsi, la dernière étape de la décomposition ci-dessus vous indique les activités que vous devez faire. Ce sont les lignes de pêche dans l’eau.

De cette façon, vous pouvez quantifier et planifier au jour le jour ce que vous devez faire pour acheter plus d’offres. Surtout, quel que soit votre plan, vous devez également l’exécuter avec une quantité incroyable d’agitation.

Si vous voulez plus d’idées sur les activités marketing pour générer des prospects, voici quelques bonnes interviews et articles de moi et d’autres investisseurs que je connais:

  • Mon BiggerPockets.com Interview Podcast – 7 Façons de Trouver des Offres Incroyables
  • Comment Pouvez-Vous Trouver une Bonne Affaire sur une Maison sur le MLS (Service d’Inscription Multiple) – InvestFourMore.com
  • Oubliez le MLS Here Voici 7 Façons intelligentes de Trouver des Offres Immobilières – BiggerPockets.avec – Brandon Turner

#3: Améliorez votre communication & Compétences en négociation

Je pense que c’est une idée fausse majeure que les bonnes affaires ne sont que « trouvées ». »D’après mon expérience, on trouve très rarement des offres comme dans une chasse au trésor. La mentalité de chasse au trésor semble supprimer l’aspect le plus critique d’une négociation – les gens!

Les négociations sont plutôt faites sur mesure entre 2 êtres humains ou plus.

Les bonnes affaires surviennent lorsque vous résolvez le problème de l’autre personne. Plus le problème est aigu ou douloureux, plus le décideur est disposé à échanger ses actions dans une propriété contre une solution.

Mais les problèmes humains ne sont généralement pas résolus comme la fixation d’un moteur sur une voiture. Nous ne sommes pas des machines. Nous vivons, respirons, ressentons des êtres qui ont aussi un problème, dans notre cas lié à l’immobilier.

Nous devons donc nous adresser autant à l’humain derrière le problème qu’au problème lui-même. Par conséquent, les mêmes principes qui régissent toute bonne relation humaine régissent également une négociation avec la personne de l’autre côté de l’accord.

Quels sont certains de ces principes de base?

  • Empathie
  • Volonté d’écouter
  • Non-jugement
  • Honnêteté
  • Gentillesse

Oui, vous devez également être compétent et bien informé sur les aspects techniques de l’immobilier (comme je le discuterai dans Raison #4). Mais chaque fois que j’ai coaché d’autres 1 contre 1, j’ai remarqué qu’autant d’investisseurs bâclent le côté humain de leurs négociations que les parties techniques.

Voici quelques livres et articles recommandés pour vous aider à améliorer vos compétences en communication et en négociation:

  • Les 7 Habitudes des Personnes très efficaces, Stephen R. Covey (portez une attention particulière aux habitudes 4, 5, & 6)
  • Le Livre sur la Négociation Immobilière, J Scott
  • Comment gagner des Amis et Influencer les Gens, Dale Carnegie
  • Comment Négocier: 7 Conseils de Négociation Immobilière, BiggerPockets.com Article de J Scott

#4: Construire une meilleure boîte à outils de solutions Pour les vendeurs

Il n’y a pas de raccourcis vers des résultats valables dans l’immobilier ou dans toute entreprise.

La formule que vous ne pouvez pas raccourcir est la suivante:

VALEUR in → RÉSULTATS out

Donc, si vous voulez plus de résultats (c.-à-d. transactions, bénéfices, revenus, richesse à long terme), vous devez vous concentrer sur les résultats vers la seule variable que vous pouvez contrôler: la quantité et la qualité de la valeur que vous fournissez.

Lors de l’achat d’offres immobilières, notre principale valeur ajoutée est d’apporter des solutions aux problèmes immobiliers d’un propriétaire.

Comme je l’ai dit dans la raison #3, si vous ne reconnaissez pas d’abord la partie humaine de l’équation, vous n’aurez jamais l’occasion de résoudre le problème immobilier. Mais une fois que vous avez gagné la confiance d’une autre personne, vous avez la possibilité d’offrir de vraies solutions.

Je considère ma propre suite de solutions comme une « Boîte à outils immobilière. » Voici quelques-uns des outils que j’ai disponibles dans ma boîte à outils:

  • Achat au comptant rapide (aussi vite que 3 jours)
  • Achat au comptant, bail de retour au vendeur (à court ou à long terme)
  • Fermeture différée (pendant que le vendeur achète une maison avec votre argent)
  • Acompte + acomptes provisionnels (aka financement du vendeur)
  • Bail avec option d’achat auprès du vendeur
  • Option d’achat
  • Achat du reste de la succession

Il existe de nombreuses variantes sur ces outils. Aussi important que l’outil lui-même, je dois expliquer comment l’outil répond aux besoins ou aux sources de douleur du vendeur.

Si vous n’achetez pas assez d’offres, je vous recommande d’inventorier votre propre boîte à outils et d’évaluer dans quelle mesure vous savez utiliser chaque outil.

Par exemple, si vous souhaitez proposer un financement au vendeur comme solution, dans quelle mesure êtes-vous compétent avec la paperasse? Pouvez-vous exécuter une fermeture (avec l’aide d’un agent de fermeture, bien sûr)? Pouvez-vous expliquer les avantages et répondre aux objections avec un vendeur et éventuellement avec sa famille ou son avocat et son CPA?

Si vous n’avez pas ce niveau de confiance et de compétence avec vos outils, corrigez cela en étudiant et en pratiquant comment les utiliser.

Surtout si vous êtes nouveau ou dépassé, choisissez simplement un outil, faites-vous bien, puis allez chercher des vendeurs qui ont un besoin que votre outil est adapté pour résoudre.

#5 : N’Abandonnez pas trop facilement

Rien au monde ne peut remplacer la persistanceThe Le slogan Continue ! a résolu et résoudra toujours les problèmes de la race humaine. »

– Calvin Coolidge

Même si vous avez corrigé les quatre premières raisons, vous pourriez toujours ne pas trouver d’autres offres tout de suite.

J’ai constaté que le chemin vers mes objectifs est rarement droit ou lisse. Au lieu de cela, le chemin ressemble plus à marcher dans une pièce les yeux bandés. Je tâtonne vers l’avant, me heurte aux murs, m’ajuste et trébuche maladroitement jusqu’à ma destination.

Sans persévérance, foi et détermination, ces inévitables barrages routiers, obstacles et frustrations peuvent vous arrêter définitivement.

Mais l’échec n’est pas « là-bas. »L’échec est dans votre tête.

Un de mes professeurs, Greg Pinneo, avait l’habitude de demander « À quelle hauteur l’obstacle doit-il être avant que vous abandonniez? »

Alors, et toi ? À quelle hauteur l’obstacle doit-il être avant d’arrêter?

Si vous faites 20 offres et que vous êtes rejeté 20 fois, quitterez-vous? Ou allez-vous persister et choisir d’apprendre de ces revers temporaires? Si vous le faites, la 21e offre sera encore plus forte que les 20 précédentes et vous aurez plus de chances de réussir.

Commencez Par Vous-Même À Trouver des Offres immobilières

Il est vrai que votre marché spécifique affectera votre capacité à trouver plus d’offres immobilières. Mais il est également vrai que vous avez beaucoup de contrôle sur votre succès. Avec chacune des 5 idées que j’ai partagées ici, vous pouvez avoir un impact positif sur vos chances de succès.

Pour cette raison, le succès de votre activité d’investissement immobilier vient finalement de l’intérieur, d’un engagement profond de votre part. Vous et tous les autres investisseurs êtes confrontés aux mêmes défis du marché. La question est de savoir comment vous répondez.

Je vous mets donc au défi de vous engager sur les résultats à long terme de trouver plus d’offres. Et je vous mets également au défi de la croissance et du développement personnels qui doivent se produire en cours de route pour que vous réussissiez.

Avez-vous eu du mal à trouver de bonnes affaires ? Quelle semble être votre pierre d’achoppement? Si vous avez trouvé de bonnes affaires dans le passé, quelles stratégies et quel état d’esprit vous ont le plus aidé?

Votre marché immobilier local est-il chaud? Les bonnes affaires immobilières deviennent-elles plus difficiles à trouver? Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul. Mais ce n’est pas un problème nouveau. Les moments où il est facile de trouver des offres immobilières sont l’exception. Le ralentissement de l’immobilier aux États–Unis de 2009 à 2012 a brièvement…

Votre marché immobilier local est-il chaud? Les bonnes affaires immobilières deviennent-elles plus difficiles à trouver? Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul. Mais ce n’est pas un problème nouveau. Les moments où il est facile de trouver des offres immobilières sont l’exception. Le ralentissement de l’immobilier aux États–Unis de 2009 à 2012 a brièvement…

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