5 tapaa löytää kiinteistökauppoja mistä tahansa markkinasta

onko paikallinen kiinteistömarkkinasi kuuma? Onko hyviä kiinteistökauppoja yhä vaikeampi löytää? Jos on, et ole yksin.

mutta tämä ei ole Uusi ongelma. Ne ajat, jolloin on helppo löytää kiinteistökauppoja, ovat poikkeus. Vuosien 2009-2012 Yhdysvaltain kiinteistöjen laskusuhdanne teki uskomattomien kauppojen löytämisestä hetkellisesti yhtä helppoa kuin kalan pyydystäminen tynnyrissä. Piti vain katsoa MLS: ää (multiple listing service), tehdä tarjouksia ja vetää diili sisään.

mutta lähes joka toisella normaalilla kiinteistömarkkinoilla se on paljon kilpaillumpi. Pitää kehittää kilpailuetua, että löytää kiinteistökauppoja. Hyvät eivät vain putoa syliin.

kilpailuedun rakentamiseksi tässä artikkelissa kerrotaan 5 tapaa löytää hyviä kiinteistökauppoja miltä tahansa markkinalta. Niitä ovat:

  1. laadi kohdennettu kiinteistösuunnitelma
  2. laita lisää siimoja veteen
  3. Paranna viestintää & neuvottelutaidot
  4. Rakenna parempi työkalupakki ratkaisuja myyjille
  5. Älä luovuta liian helposti

nämä ovat samat periaatteet olen käyttänyt johdonmukaisesti löytää tarjouksia viimeisen 15+ vuotta. Toivottavasti heistä on yhtä paljon apua kuin minusta.

Let ’ s get started!

5 Tapoja löytää kiinteistökauppoja millä tahansa markkinoilla

5 Tapoja löytää kiinteistökauppoja millä tahansa markkinoilla

#1: Luo keskittynyt kiinteistösuunnitelma

katson mitä vain, kunhan se on hyvä kauppa.”

kun kuulen sen vastauksen sijoittajalta, tiedän, että he eivät ole tarpeeksi keskittyneitä. Miksi? Koska ei ole yleispätevää leimaa kiinteistömahdollisuuksiin, jossa lukee ” hyvä diili.”

Vuokrakiinteistöanalyysi

valmentaja Carsonin kurssi, joka opettaa kuinka numeroita voi luotettavasti analysoida ja ostaa kannattavia vuokrakiinteistöjä. Mukana on myös Coachin vuokra-analyysilaskelma.Hanki kurssi

hyvä kauppa riippuu henkilökohtaisista tavoitteistasi, strategiastasi, käytettävissä olevista resursseistasi, henkilökohtaisesta riskinsietokyvystäsi, henkilökohtaisista mieltymyksistäsi, haluamastasi kohdemarkkinasta ja valitsemastasi markkinarakosta.

jos kauppoja ei osteta tarpeeksi, kannattaa aloittaa kysymällä itseltään, oletko liian hajallaan ja et keskity tiettyyn kiinteistöstrategiaan.

kun autan muita sijoittajia 1-vs. 1, Ensimmäinen asia, jonka parissa työskentelemme, on liiketoimintasuunnitelma. Saamme keskittynyt iso kuva strategia, kohdemarkkinoilla, markkinarako kyseisillä markkinoilla, ja analyysi tavoitteet kunkin käsitellä.

avainsana tässä on fokus. Se on paljon kauppoja tekevien kiinteistösijoittajien salainen ase.

täydellinen vertailu on taskulamppu vs lasersäde. Kumpi on voimakkaampi? Se johtuu tietenkin lasersäteestä. Näiden kahden ero on keskittyminen ja intensiteetti.

kiinteistösijoittamisen painopisteen nostamiseksi tässä muutama jatkoartikkeli, jotka voivat auttaa:

  • Miten valita sinulle paras Kiinteistösijoitusstrategia
  • Miten valita ihanteellinen sijoituskohde-kattava opas
  • 35 parasta markkinarakoa kiinteistösijoittamiseen (& Miten valita omasi)
  • kuinka ajaa vuokrakiinteistöjen numerot-kirjekuoren analyysi

#2: Jos veteen laitettaisiin lisää siimaa

jos pitäisi selvitä kalastamalla, niin yrittäisit kaikkesi saadaksesi lisää, eikö niin?

aloittaisit todennäköisesti kalastamalla useammin. Kun sitten kalasti, laittoi varmaan syötin usealle linjalle ja laittoi ne kaikki veteen yhtä aikaa.

kiinteistökauppamahdollisuuksien löytäminen ei eroa kalastelusta. Sinun täytyy etsiä niitä useammin, ja sinun täytyy laittaa enemmän viivoja veteen houkutteleva syötti.

tämä on hyvin yleinen virhe, jonka näen sijoittajien tekevän. He eivät näytä tajuavan, kuinka monta johtolankaa he todella tarvitsevat luoda ennen kuin he todella saavat hyvän mahdollisuuden linjalla.

olet todennäköisesti saada kymmeniä ja kymmeniä ei-ihanteellinen johtaa ennen kuin saat ihanteellinen. Silti monet kiinteistösijoittajat turhautuvat, koska he yrittävät saada nuo muutamat ei-ihanteelliset liidit toimimaan.

suositukseni on luoda yksinkertainen markkinointisuunnitelma. Työ taaksepäin lopusta ja päättää, mitä toimia sinun täytyy ryhtyä, jotta löytää tarjouksia. Esimerkiksi saadaksesi vain yhden sopimuksen saatat joutua:

  • tee 20 tarjousta
  • Katso 30 majoituspaikkaa, jotta voit tehdä 20 tarjousta
  • Hanki 100 liidiä, jotta voit mennä katsomaan 30 asuntoa
  • saat päivittäisiä MLS-listauksia, drive neighborhoods looking for property, verkko, laita mainoksia Craigslistissä ja enemmän saadaksesi 100 liidiä

joten, edellä oleva hajotuksen viimeinen vaihe kertoo, mitä toimintoja sinun tulee tehdä. Nuo ovat siimoja vedessä.

näin voit määrittää ja suunnitella päivittäin, mitä sinun täytyy tehdä ostaaksesi lisää tarjouksia. Tärkeää on, mitä suunnitelma sinun täytyy myös toteuttaa se uskomaton määrä touhua.

jos haluat lisää ideoita markkinointitoimenpiteistä liidien tuottamiseksi, tässä muutama hyvä haastattelu ja artikkeli minulta ja muilta tuntemiltani sijoittajilta:

  • My BiggerPockets.com Podcast-Haastattelu-7 Ways to Find Incredible Deals
  • How Can you Find a Great Deal on a House on the MLS (Multiple Listing Service) – InvestFourMore.com
  • unohda MLS … Tässä 7 näppärää tapaa löytää kiinteistökaupat-Biggerbockets.com-Brandon Turner

#3: Paranna kommunikaatiota & neuvottelutaidot

mielestäni on suuri harhaluulo, että hyviä diilejä vain ”löytyy.”Kokemukseni mukaan hyvin harvoin löytyy sellaisia kauppoja kuin aarteenetsinnässä. Aarteenetsintämentaliteetti näyttää poistavan neuvottelun kriittisimmän puolen-kansan!

neuvottelut on sen sijaan räätälöity kahden tai useamman ihmisen kesken.

hyviä diilejä syntyy, kun ratkoo toisen ongelman. Mitä akuutimpi tai kivuliaampi ongelma on, sitä todennäköisemmin päättäjä on valmis vaihtamaan oman pääomansa kiinteistöstä sinulle ratkaisua varten.

mutta ihmisten ongelmat eivät yleensä ratkea kuten auton moottorin korjaaminen. Emme ole koneita. Olemme eläviä, hengittäviä, tuntevia olentoja, joilla sattuu olemaan myös ongelma, meidän tapauksessamme liittyen kiinteistöihin.

on siis puututtava ongelman takana olevaan ihmiseen yhtä paljon kuin itse ongelmaan. Siksi samat periaatteet, jotka hallitsevat kaikkia hyviä ihmissuhteita, hallitsevat myös neuvottelua sopimuksen toisella puolella olevan henkilön kanssa.

mitkä ovat eräitä noista perusperiaatteista?

  • empatia
  • Kuunteluhalukkuus
  • arvostelukyvyttömyys
  • rehellisyys
  • ystävällisyys

kyllä, sinun on myös oltava pätevä ja asiantunteva kiinteistöjen teknisistä näkökohdista (kuten aion keskustella Reason #4). Mutta aina kun olen valmentanut muita 1-vs. 1, Olen huomannut, että niin monet sijoittajat ovat botching inhimillinen puoli neuvottelunsa kuin ne ovat teknisiä osia.

Tässä muutamia suositeltuja kirjoja ja artikkeleita, joiden avulla voit parantaa viestintä-ja neuvottelutaitojasi:

  • erittäin tehokkaiden ihmisten 7 tottumusta, Stephen R. Covey (kiinnitä erityistä huomiota tottumuksiin 4, 5, & 6)
  • The Book on Negotiating Real Estate, J Scott
  • How to Win Friends and Influence People, Dale Carnegie
  • How to Negotiate: 7 Real Estate Negotiation Tips, BiggerPockets.com artikkelin kirjoittaja J Scott

#4: Rakenna parempi työkalupakki ratkaisuja myyjille

ei ole oikoteitä arvokkaisiin tuloksiin kiinteistössä tai missään liiketoiminnassa.

kaava, jota ei voi oikoa, on tämä:

arvo → tulokset ulos

joten jos haluat lisää tuloksia (eli tarjouksia, voittoja, tuloja, pitkän aikavälin varallisuutta), sinun täytyy siirtää painopiste tuloksista ainoaan muuttujaan, jota voit hallita: antamasi arvon määrään ja laatuun.

kiinteistökauppoja ostettaessa ensisijainen lisäarvomme on tuoda ratkaisuja asunnonomistajan kiinteistöongelmiin.

kuten sanoin Reason #3: ssa, jos et ensin tunnusta yhtälön inhimillistä osaa, et koskaan saa tilaisuutta ratkaista kiinteistöongelmaa. Mutta kun on ansainnut toisen luottamuksen, silloin on mahdollisuus tarjota todellisia ratkaisuja.

ajattelen omaa ratkaisupakettiani ” kiinteistöjen Työkalupakkina.”Tässä on vain muutamia työkaluja, joita minulla on saatavilla työkalupakissani:

  • nopea käteisostos (jopa 3 päivää)
  • Käteisostos, vuokrasopimus takaisin myyjälle (lyhyt tai pitkäaikainen)
  • sulkemisen viivästyminen (myyjän tehdessä kauppoja talosta käteisellä)
  • käsiraha + osamaksu (eli myyjän rahoitus)
  • vuokrasopimus, jossa osto-optio myyjältä
  • osto-optio
  • jäljellä olevan kiinteistön osto

on olemassa monia muunnelmia näistä työkaluista. Yhtä tärkeä kuin itse työkalu, minun on selitettävä, miten työkalu vastaa myyjän tarpeisiin tai tuskan lähteisiin.

jos et osta tarpeeksi tarjouksia, suosittelen inventoimaan Oman työkalupakkisi ja arvioimaan, kuinka hyvin osaat käyttää kutakin työkalua.

esimerkiksi, jos haluat tarjota myyjälle rahoitusta ratkaisuksi, kuinka pätevä olet paperitöiden kanssa? Voitko suorittaa sulkemisen (tietenkin sulkijan avulla)? Voitteko selittää edut ja käsitellä vastalauseita myyjän ja mahdollisesti hänen perheensä tai hänen asianajaja ja CPA?

jos sinulla ei ole tämän tasoista itseluottamusta ja osaamista työkalujesi kanssa, korjaa tämä tutkimalla ja harjoittelemalla niiden käyttöä.

varsinkin jos olet uusi tai ylityöllistetty, valitse vain yksi työkalu, Hanki hyvä siinä ja mene sitten etsimään myyjiä, joilla on tarve, jonka työkalusi sopii ratkaisemaan.

#5: Älä luovuta liian helposti

mikään maailmassa ei voi ottaa sinnikkyyden paikkaa … iskulause paina päälle! on ratkaissut ja tulee aina ratkaisemaan ihmiskunnan ongelmat.”

– Calvin Coolidge

vaikka korjaisi neljä ensimmäistä syytä, ei välttämättä silti löydä heti lisää diilejä.

olen huomannut, että tie tavoitteisiini on harvoin suora tai sileä. Sen sijaan polku on enemmän kuin huoneen läpi kävelemistä silmät sidottuna. Haparoin eteenpäin, törmäilen seiniin, sopeudun ja kompuroin kömpelösti määränpäähäni.

ilman sinnikkyyttä, uskoa ja päättäväisyyttä nämä väistämättömät tiesulut, esteet ja pettymykset voivat pysäyttää sinut pysyvästi.

but the failure isn ’ t ” out there.”Epäonnistuminen on pääsi sisällä.

opettajallani Greg Pinneolla oli tapana kysyä ”How high does the hardle have to be before you’ ll quit?”

joten, entäs Sinä? Kuinka korkea esteen täytyy olla ennen kuin lopetat?

jos teet 20 tarjousta ja tulet hylätyksi 20 kertaa, lopetatko? Vai haluatko itsepintaisesti oppia noista tilapäisistä takaiskuista? Jos teet, 21. tarjous on vielä vahvempi kuin edellinen 20 ja sinun on todennäköisempää menestyä.

aloita itsesi kanssa löytämään kiinteistökauppoja

on totta, että erityiset markkinasi vaikuttavat kykyysi löytää lisää kiinteistökauppoja. Mutta on myös totta, että sinulla on paljon kontrollia menestyksesi suhteen. Kunkin 5 ideoita olen jakanut täällä, voit positiivisesti vaikuttaa mahdollisuuksiisi menestyä.

tästä syystä menestys kiinteistösijoittamiseen keskittyvässä liiketoiminnassasi tulee lopulta sisältä, syvällä sisimmässäsi tehdystä sitoumuksesta. Sinulla ja kaikilla muilla sijoittajilla on samat markkinahaasteet. Kysymys kuuluu, miten vastaat.

joten haastan teidät sitoutumaan pitkän tähtäimen tuloksiin löytääksenne lisää diilejä. Haastan sinut myös henkilökohtaiseen kasvuun ja kehitykseen, jonka täytyy tapahtua matkan varrella, jotta menestyisit.

oletko kamppaillut löytääksesi hyviä diilejä? Mikä on kompastuskivesi? Jos olet löytänyt hyviä tarjouksia aiemmin, mitä strategioita ja ajattelutapa auttoi sinua eniten?

onko paikallinen kiinteistömarkkinasi kuuma? Onko hyviä kiinteistökauppoja yhä vaikeampi löytää? Jos on, et ole yksin. mutta tämä ei ole Uusi ongelma. Ne ajat, jolloin on helppo löytää kiinteistökauppoja, ovat poikkeus. Vuosien 2009-2012 Yhdysvaltain kiinteistöjen laskusuhdanne teki uskomattomien kauppojen löytämisestä hetkellisesti yhtä helppoa kuin kalan pyydystäminen tynnyrissä. Piti vain katsoa MLS: ää (multiple listing service), tehdä…

onko paikallinen kiinteistömarkkinasi kuuma? Onko hyviä kiinteistökauppoja yhä vaikeampi löytää? Jos on, et ole yksin. mutta tämä ei ole Uusi ongelma. Ne ajat, jolloin on helppo löytää kiinteistökauppoja, ovat poikkeus. Vuosien 2009-2012 Yhdysvaltain kiinteistöjen laskusuhdanne teki uskomattomien kauppojen löytämisestä hetkellisesti yhtä helppoa kuin kalan pyydystäminen tynnyrissä. Piti vain katsoa MLS: ää (multiple listing service), tehdä…

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.