5 Maneras de Encontrar Ofertas de Bienes Raíces en Cualquier Mercado

¿Su mercado de bienes raíces local está caliente? ¿Las buenas ofertas de bienes raíces son cada vez más difíciles de encontrar? Si es así, no estás solo.

Pero este no es un problema nuevo. Los momentos en que es fácil encontrar ofertas de bienes raíces son la excepción. La recesión inmobiliaria de 2009-2012 en los Estados Unidos hizo que encontrar ofertas increíbles fuera tan fácil como pescar en un barril. Solo tenía que buscar en el MLS (servicio de listado múltiple), hacer ofertas y cerrar el trato.

Pero en casi todos los demás mercados inmobiliarios normales, es mucho más competitivo. Tienes que desarrollar una ventaja competitiva para encontrar ofertas de bienes raíces. Los buenos no caen en tu regazo.

Para ayudarlo a construir esa ventaja competitiva, este artículo compartirá 5 maneras de encontrar buenas ofertas de bienes raíces en cualquier mercado. Incluyen::

  1. Cree un plan inmobiliario enfocado
  2. Ponga más líneas de pesca en el agua
  3. Mejore su comunicación & habilidades de negociación
  4. Construya una mejor caja de herramientas de soluciones para vendedores
  5. No se rinda demasiado fácilmente

Estos son los mismos principios He encontrado ofertas constantemente durante los últimos 15 años. Espero que los encuentre tan útiles como lo han sido para mí.

¡Comencemos!

5 Formas de Encontrar Ofertas de Bienes Raíces en Cualquier Mercado

5 Formas de Encontrar Ofertas de Bienes Raíces en Cualquier Mercado

#1: Crea Un Plan de Bienes Raíces Enfocado

Miraré cualquier cosa siempre y cuando sea un buen negocio.»

Cuando escucho esa respuesta de un inversor, sé que no están lo suficientemente enfocados. ¿Por qué? Porque no hay un sello universal en las oportunidades de bienes raíces que diga » buen trato.»

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Una buena oferta depende de sus objetivos personales, su estrategia, sus recursos disponibles, su tolerancia al riesgo personal, sus preferencias personales, su mercado objetivo deseado y su nicho elegido.

Si no está comprando suficientes ofertas, probablemente debería comenzar preguntándose si está demasiado disperso y no está enfocado en una estrategia de bienes raíces específica.

Cuando ayudo a otros inversores 1 a 1, lo primero en lo que trabajamos es en un plan de negocios. Nos centramos en una estrategia general, un mercado objetivo, un nicho dentro de ese mercado y objetivos de análisis para cada operación.

La palabra clave aquí es ENFOQUE. Es el arma secreta de los inversores inmobiliarios que compran muchas ofertas.

La comparación perfecta es una linterna frente a un rayo láser. ¿Cuál es más poderoso? Por supuesto, es el rayo láser. La diferencia entre los dos es el enfoque y la intensidad.

Para aumentar su enfoque de inversión en bienes raíces, aquí hay algunos artículos de seguimiento que pueden ayudarlo:

  • Cómo Elegir la Mejor Estrategia de Inversión En Bienes Raíces Para Usted
  • Cómo Elegir la Ubicación Ideal Para Propiedades De Inversión: una Guía Completa
  • Los 35 Mejores Nichos Para Invertir En Bienes Raíces (& Cómo Elegir El Suyo)
  • Cómo Ejecutar los Números Para Propiedades de Alquiler: Análisis de la Parte Posterior del Sobre

#2: Ponga más Sedales en el Agua

Si tuviera que sobrevivir capturando peces, intentaría todo lo posible para capturar más, ¿verdad?

Probablemente empezarías a pescar más a menudo. Luego, cuando pescaba, probablemente pondría cebo en varias líneas y las pondría todas en el agua al mismo tiempo.

Encontrar oportunidades de negocios inmobiliarios no es diferente a pescar. Necesitas buscarlos más a menudo, y necesitas poner más líneas en el agua con un cebo atractivo.

Este es un error muy común que veo que cometen los inversores. No parecen darse cuenta de cuántos clientes potenciales necesitarán generar antes de obtener una buena oportunidad en la línea.

Es probable que obtengas docenas y docenas de leads no ideales antes de obtener uno ideal. Sin embargo, muchos inversionistas de bienes raíces se frustran porque tratan de hacer que esos pocos clientes potenciales no ideales funcionen.

Mi recomendación es crear un plan de marketing sencillo. Trabaje hacia atrás desde el final y decida qué acciones debe tomar para encontrar sus ofertas. Por ejemplo, para obtener solo una oferta, es posible que necesite:

  • Hacer 20 ofertas
  • Mirar 30 propiedades para hacer 20 ofertas
  • Obtener 100 leads para ir a ver 30 propiedades
  • Recibir listados diarios de MLS, conducir vecindarios en busca de propiedades, establecer redes, poner anuncios en Craigslist y más para obtener 100 leads

Por lo tanto, el paso final del desglose anterior le indica las actividades que debe realizar. Esas son las líneas de pesca en el agua.

De esta manera, puede cuantificar y planificar diariamente lo que necesita hacer para comprar más ofertas. Es importante destacar que, sea cual sea tu plan, también tienes que ejecutarlo con una increíble cantidad de ajetreo.

Si desea más ideas sobre actividades de marketing para generar clientes potenciales, aquí hay algunas buenas entrevistas y artículos de mí y de otros inversores que conozco:

  • Mi BiggerPockets.com Entrevista en Podcast – 7 Maneras de Encontrar Ofertas Increíbles
  • ¿Cómo Puede Encontrar una Gran Oferta en una Casa en el MLS (Servicio de Listado Múltiple)? – InvestFourMore.com
  • Olvídese de la MLS Here Aquí hay 7 Formas Inteligentes de Encontrar Ofertas de Bienes Raíces – BiggerPockets.com-Brandon Turner

#3: Mejora Tu Comunicación & Habilidades de negociación

Creo que es un error importante que las buenas ofertas simplemente se encuentren.»En mi experiencia, muy rara vez se encuentran ofertas como en una búsqueda del tesoro. La mentalidad de búsqueda del tesoro parece eliminar el aspecto más crítico de una negociación: ¡la gente!

Las negociaciones se realizan a medida entre 2 o más seres humanos.

Las buenas ofertas surgen cuando resuelves el problema de la otra persona. Cuanto más agudo o doloroso sea el problema, más probable es que el tomador de decisiones esté dispuesto a cambiar su patrimonio en una propiedad por una solución.

Pero los problemas humanos generalmente no se resuelven como fijar un motor en un automóvil. No somos máquinas. Somos seres vivos, que respiramos, que sentimos, que también tenemos un problema, en nuestro caso relacionado con los bienes raíces.

Así que tenemos que abordar al humano detrás del problema tanto como al problema en sí. Por lo tanto, los mismos principios que rigen cualquier buena relación humana también rigen una negociación con la persona al otro lado del trato.

¿Cuáles son algunos de esos principios básicos?

  • Empatía
  • Disposición a escuchar
  • Falta de juicio
  • Honestidad
  • Amabilidad

Sí, también debe ser competente y conocedor de los aspectos técnicos de los bienes raíces (como discutiré en la Razón #4). Pero cada vez que he entrenado a otros 1 a 1, he notado que tantos inversores están arruinando el lado humano de sus negociaciones como lo son las partes técnicas.

Aquí hay algunos libros y artículos recomendados para ayudarlo a mejorar sus habilidades de comunicación y negociación:

  • Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas, Stephen R. Covey (preste especial atención a los hábitos 4, 5, & 6)
  • El Libro sobre la Negociación de Bienes Raíces, J Scott
  • Cómo Ganar Amigos e Influir en la Gente, Dale Carnegie
  • Cómo Negociar: 7 Consejos de Negociación de Bienes Raíces, BiggerPockets.com Artículo de J Scott

#4: Construya una Mejor Caja de Herramientas de Soluciones Para Vendedores

No hay atajos para obtener resultados valiosos en bienes raíces o en cualquier negocio.

La fórmula que no puedes abreviar es la siguiente:

VALUE in → RESULTS out

Así que si quieres más resultados (es decir, negocios, ganancias, ingresos, riqueza a largo plazo), necesitas cambiar tu enfoque de los resultados a la única variable que puedes controlar: la cantidad y la calidad del valor que estás proporcionando.

Al comprar ofertas de bienes raíces, nuestro valor agregado principal es brindar soluciones a los problemas de bienes raíces de un propietario.

Como dije en la Razón # 3, si no reconoce primero la parte humana de la ecuación, nunca tendrá la oportunidad de resolver el problema de bienes raíces. Pero una vez que se ha ganado la confianza de otra persona, tiene la oportunidad de ofrecer soluciones reales.

Pienso en mi propio conjunto de soluciones como una «Caja de herramientas de Bienes raíces».»Estas son solo algunas de las herramientas que tengo disponibles en mi caja de herramientas:

  • Compra rápida en efectivo (tan solo 3 días)
  • Compra en efectivo, arrendamiento al vendedor (a corto o largo plazo)
  • Cierre retrasado (mientras el vendedor compra una casa con su efectivo)
  • Pago inicial + pagos a plazos (también conocido como financiamiento del vendedor)
  • Arrendamiento con opción de compra al vendedor
  • Opción de compra
  • Compra de bienes restantes

Hay muchas variaciones en estas herramientas. Tan importante como la herramienta en sí, tengo que explicar cómo la herramienta aborda las necesidades o fuentes de dolor del vendedor.

Si no estás comprando suficientes ofertas, te recomiendo que inventaries tu propia caja de herramientas y evalúes lo bien que sabes usar cada herramienta.

Por ejemplo, si le gusta ofrecer financiación al vendedor como solución, ¿qué tan competente es con el papeleo? ¿Puede ejecutar un cierre (con la ayuda de un agente de cierre, por supuesto)? ¿Puede explicar los beneficios y abordar las objeciones con un vendedor y posiblemente con su familia o su abogado y contador público?

Si no tienes este nivel de confianza y competencia con tus herramientas, arregla esto estudiando y practicando cómo usarlas.

Especialmente si es nuevo o está abrumado, simplemente elija una herramienta, hágalo bien y luego busque vendedores que tengan una necesidad que su herramienta sea adecuada para resolver.

#5: No te rindas Demasiado Fácilmente

Nada en el mundo puede ocupar el lugar de la persistencia The ¡El eslogan Sigue adelante! ha resuelto y siempre resolverá los problemas de la raza humana.»

Incluso si arreglaste las primeras cuatro razones, es posible que aún no encuentres más ofertas de inmediato.

He descubierto que el camino hacia mis objetivos rara vez es recto o suave. En cambio, el camino es más como caminar a través de una habitación con los ojos vendados. Tientas hacia adelante, choco contra las paredes, me ajusto y torpemente tropiezo hacia mi destino.

Sin persistencia, fe y determinación, estos obstáculos, obstáculos y frustraciones inevitables pueden detenerte permanentemente.

Pero el fracaso no está «ahí fuera.»El fracaso está dentro de tu cabeza.

Un profesor mío llamado Greg Pinneo solía preguntar » ¿Qué tan alto tiene que ser el obstáculo antes de que renuncies?»

Entonces, ¿qué hay de ti? ¿Qué tan alto tiene que ser el obstáculo antes de dejar de fumar?

Si haces 20 ofertas y te rechazan 20 veces, ¿renunciarás? ¿O persistirás y elegirás aprender de esos contratiempos temporales? Si lo haces, la 21a oferta será aún más fuerte que la 20 anterior y tendrás más probabilidades de tener éxito.

Comience Por Usted Mismo Para Encontrar Ofertas de Bienes raíces

Es cierto que su mercado específico afectará su capacidad para encontrar más ofertas de bienes raíces. Pero también es cierto que tienes mucho control sobre tu éxito. Con cada una de las 5 ideas que he compartido aquí, puedes tener un impacto positivo en tus posibilidades de éxito.

Por esta razón, el éxito en su negocio de inversión en bienes raíces en última instancia viene de adentro, de un compromiso profundo de su parte. Usted y todos los demás inversores se enfrentan a los mismos desafíos del mercado. La pregunta es cómo respondes.

Así que te reto a comprometerte con los resultados a largo plazo de encontrar más ofertas. Y también los desafío al crecimiento y desarrollo personal que debe suceder en el camino para que tengan éxito.

has tenido problemas para encontrar buenas ofertas? ¿Cuál parece ser tu escollo? Si ha encontrado buenas ofertas en el pasado, ¿qué estrategias y mentalidad le ayudaron más?

¿Su mercado de bienes raíces local está caliente? ¿Las buenas ofertas de bienes raíces son cada vez más difíciles de encontrar? Si es así, no estás solo. Pero este no es un problema nuevo. Los momentos en que es fácil encontrar ofertas de bienes raíces son la excepción. La recesión inmobiliaria de 2009-2012 en los…

¿Su mercado de bienes raíces local está caliente? ¿Las buenas ofertas de bienes raíces son cada vez más difíciles de encontrar? Si es así, no estás solo. Pero este no es un problema nuevo. Los momentos en que es fácil encontrar ofertas de bienes raíces son la excepción. La recesión inmobiliaria de 2009-2012 en los…

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