5 Möglichkeiten, Immobilienangebote in jedem Markt zu finden

Ist Ihr lokaler Immobilienmarkt heiß? Sind gute Immobilienangebote immer schwieriger zu finden? Wenn ja, bist du nicht allein.

Aber das ist kein neues Problem. Die Zeiten, in denen es einfach ist, Immobilienangebote zu finden, sind die Ausnahme. Der US-Immobilien-Abschwung von 2009 bis 2012 machte es kurzzeitig so einfach, unglaubliche Angebote zu finden, wie Fische in einem Fass zu fangen. Sie mussten nur auf den MLS (Multiple Listing Service) schauen, Angebote machen und den Deal abschließen.

Aber in fast jedem anderen normalen Immobilienmarkt ist es viel wettbewerbsfähiger. Sie müssen einen Wettbewerbsvorteil entwickeln, um Immobilienangebote zu finden. Die Guten fallen dir nicht einfach in den Schoß.

Um Ihnen zu helfen, diesen Wettbewerbsvorteil aufzubauen, wird dieser Artikel 5 Wege teilen, um gute Immobilienangebote in jedem Markt zu finden. Dazu gehören:

  1. Erstellen Sie einen fokussierten Immobilienplan
  2. Legen Sie mehr Angelschnüre ins Wasser
  3. Verbessern Sie Ihre Kommunikation & Verhandlungsgeschick
  4. Erstellen Sie eine bessere Toolbox mit Lösungen für Verkäufer
  5. Gib nicht zu leicht auf

Dies sind die gleichen Prinzipien Ich habe in den letzten 15 Jahren immer wieder Angebote gefunden. Ich hoffe, Sie finden sie genauso hilfreich wie für mich.

Los geht’s!

5 Möglichkeiten, Immobilienangebote in jedem Markt zu finden

5 Möglichkeiten, Immobilienangebote in jedem Markt zu finden

#1: Erstellen Sie einen fokussierten Immobilienplan

Ich werde mir alles ansehen, solange es ein gutes Geschäft ist.“

Wenn ich diese Antwort von einem Investor höre, weiß ich, dass sie nicht fokussiert genug sind. Warum? Weil es keinen universellen Stempel auf Immobilienchancen gibt, der „gutes Geschäft“ sagt.“

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Viel hängt von Ihren persönlichen Zielen, Ihrer Strategie, Ihren verfügbaren Ressourcen, Ihrer persönlichen Risikotoleranz, Ihren persönlichen Vorlieben, Ihrem gewünschten Zielmarkt und Ihrer gewählten Nische ab.

Wenn Sie nicht genug Angebote kaufen, sollten Sie sich wahrscheinlich zunächst fragen, ob Sie zu verstreut sind und sich nicht auf eine bestimmte Immobilienstrategie konzentrieren.

Wenn ich anderen Investoren 1-zu-1 helfe, ist das erste, woran wir arbeiten, ein Geschäftsplan. Wir konzentrieren uns auf eine Gesamtbildstrategie, einen Zielmarkt, eine Nische in diesem Markt und Analyseziele für jeden Deal.

Das Schlüsselwort hier ist FOKUS. Es ist die Geheimwaffe von Immobilieninvestoren, die viele Geschäfte kaufen.

Der perfekte Vergleich ist eine Taschenlampe gegen einen Laserstrahl. Was ist mächtiger? Natürlich ist es der Laserstrahl. Der Unterschied zwischen den beiden ist Fokus und Intensität.

Um Ihren Fokus auf Immobilieninvestitionen zu erhöhen, finden Sie hier einige Folgeartikel, die Ihnen helfen können:

  • So wählen Sie die beste Immobilieninvestitionsstrategie für Sie aus
  • So wählen Sie den idealen Standort für als Finanzinvestition gehaltene Immobilien aus – ein umfassender Leitfaden
  • Die 35 besten Nischen für Immobilieninvestitionen (& So wählen Sie Ihre aus)
  • So führen Sie die Zahlen für Mietobjekte aus – Back-of-the-Envelope-Analyse

#2: Legen Sie mehr Angelschnüre ins Wasser

Wenn Sie überleben müssten, indem Sie Fische fangen, würden Sie alles versuchen, um mehr zu fangen, nicht wahr?

Sie würden wahrscheinlich öfter angeln. Dann, wenn Sie fischten, würden Sie wahrscheinlich Köder auf mehrere Linien legen und sie alle gleichzeitig ins Wasser legen.

Das Finden von Immobilien-Deal-Möglichkeiten ist nicht anders als Angeln. Sie müssen öfter nach ihnen suchen und mehr Leinen mit attraktiven Ködern ins Wasser legen.

Dies ist ein sehr häufiger Fehler, den Investoren machen. Sie scheinen nicht zu erkennen, wie viele Leads sie tatsächlich generieren müssen, bevor sie tatsächlich eine gute Gelegenheit bekommen.

Sie werden wahrscheinlich Dutzende und Dutzende von nicht idealen Leads erhalten, bevor Sie eine ideale erhalten. Dennoch sind viele Immobilieninvestoren frustriert, weil sie versuchen, diese wenigen nicht idealen Leads zum Laufen zu bringen.

Meine Empfehlung ist, einen einfachen Marketingplan zu erstellen. Arbeiten Sie vom Ende an rückwärts und entscheiden Sie, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, um Ihre Angebote zu finden. Um beispielsweise nur einen Deal zu erhalten, müssen Sie möglicherweise:

  • Machen Sie 20 Angebote
  • Schauen Sie sich 30 Immobilien an, um 20 Angebote zu machen
  • Holen Sie sich 100 Leads, um 30 Immobilien anzusehen
  • Erhalten Sie täglich MLS-Angebote, fahren Sie Nachbarschaften auf der Suche nach Immobilien, vernetzen Sie sich, schalten Sie Anzeigen auf Craigslist und vieles mehr, um 100 Leads zu erhalten

Der letzte Schritt der obigen Aufschlüsselung zeigt Ihnen also die Aktivitäten, die Sie ausführen müssen. Das sind die Angelschnüre im Wasser.

Auf diese Weise können Sie täglich quantifizieren und planen, was Sie tun müssen, um mehr Angebote zu kaufen. Was auch immer Ihr Plan ist, Sie müssen ihn auch mit einer unglaublichen Menge an Hektik ausführen.

Wenn Sie weitere Ideen zu Marketingaktivitäten zur Generierung von Leads wünschen, finden Sie hier einige gute Interviews und Artikel von mir und anderen Investoren, die ich kenne:

  • Meine BiggerPockets.com Podcast Interview – 7 Wege, um unglaubliche Angebote zu finden
  • Wie können Sie viel über ein Haus auf der MLS (Multiple Listing Service) finden – InvestFourMore.com
  • Vergessen Sie die MLS … Hier sind 7 clevere Möglichkeiten, Immobilienangebote zu finden – BiggerPockets.com – Brandon Turner

#3: Verbessern Sie Ihre Kommunikation & Verhandlungsgeschick

Ich denke, es ist ein großes Missverständnis, dass gute Angebote nur „gefunden“ werden.“ Meiner Erfahrung nach werden sehr selten Deals wie bei einer Schatzsuche gefunden. Die Mentalität der Schatzsuche scheint den kritischsten Aspekt einer Verhandlung zu beseitigen – die Menschen!

Verhandlungen werden stattdessen zwischen 2 oder mehr Menschen individuell gestaltet.

Gute Geschäfte entstehen, wenn Sie das Problem der anderen Person lösen. Je akuter oder schmerzhafter das Problem ist, desto wahrscheinlicher ist der Entscheidungsträger bereit, sein Eigenkapital in einer Immobilie gegen eine Lösung einzutauschen.

Aber menschliche Probleme werden normalerweise nicht gelöst, wie das Reparieren eines Motors an einem Auto. Wir sind keine Maschinen. Wir sind lebende, atmende, fühlende Wesen, die zufällig auch ein Problem haben, in unserem Fall im Zusammenhang mit Immobilien.

Wir müssen also den Menschen hinter dem Problem genauso ansprechen wie das Problem selbst. Daher regeln die gleichen Prinzipien, die jede gute menschliche Beziehung regeln, auch eine Verhandlung mit der Person auf der anderen Seite des Deals.

Was sind einige dieser Grundprinzipien?

  • Einfühlungsvermögen
  • Bereitschaft zuzuhören
  • Urteilsfreiheit
  • Ehrlichkeit
  • Freundlichkeit

Ja, Sie müssen auch kompetent und kenntnisreich über die technischen Aspekte von Immobilien sein (wie ich in Reason # 4 diskutieren werde). Aber immer, wenn ich andere 1-on-1 gecoacht habe, habe ich bemerkt, dass so viele Investoren die menschliche Seite ihrer Verhandlungen verpfuschen, wie sie die technischen Teile sind.

Hier sind einige empfohlene Bücher und Artikel, die Ihnen helfen, Ihre Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern:

  • Die 7 Gewohnheiten hochwirksamer Menschen, Stephen R. Covey (Achten Sie besonders auf Gewohnheiten 4, 5, & 6)
  • Das Buch über das Verhandeln von Immobilien, J Scott
  • Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst, Dale Carnegie
  • Wie man verhandelt: 7 Tipps für Immobilienverhandlungen, BiggerPockets.com Artikel von J Scott

#4: Erstellen Sie eine bessere Toolbox mit Lösungen für Verkäufer

Es gibt keine Abkürzungen zu lohnenden Ergebnissen in Immobilien oder in einem Unternehmen.

Die Formel, die Sie nicht abkürzen können, lautet:

VALUE in → RESULTS out

Wenn Sie also mehr Ergebnisse erzielen möchten (dh Geschäfte, Gewinne, Einkommen, langfristiges Vermögen), müssen Sie Ihren Fokus von den Ergebnissen auf die einzige Variable verlagern, die Sie steuern können: die Menge und Qualität des Werts, den Sie bereitstellen.

Beim Kauf von Immobiliengeschäften besteht unser primärer Mehrwert darin, Lösungen für die Immobilienprobleme eines Hausbesitzers zu finden.

Wie ich in Reason # 3 sagte, wenn Sie nicht zuerst den menschlichen Teil der Gleichung anerkennen, werden Sie nie eine Gelegenheit bekommen, das Immobilienproblem zu lösen. Aber sobald Sie das Vertrauen einer anderen Person verdient haben, haben Sie die Möglichkeit, echte Lösungen anzubieten.

Ich stelle mir meine eigene Lösungssuite als „Immobilien-Toolbox“ vor.“ Hier sind nur einige der Werkzeuge, die ich in meinem Werkzeugkasten zur Verfügung habe:

  • Schneller Barkauf (so schnell wie 3 Tage)
  • Barkauf, Leasing zurück an den Verkäufer (kurz- oder langfristig)
  • Verzögertes Schließen (während der Verkäufer mit Ihrem Bargeld ein Haus kauft)
  • Anzahlung + Ratenzahlungen (auch bekannt als Verkäuferfinanzierung)
  • Leasing mit Kaufoption vom Verkäufer
  • Kaufoption
  • Kauf von Immobilien

Es gibt viele Variationen dieser Tools. So wichtig wie das Tool selbst, muss ich erklären, wie das Tool die Bedürfnisse oder Schmerzquellen des Verkäufers anspricht.

Wenn Sie nicht genug Angebote kaufen, empfehle ich Ihnen, Ihre eigene Toolbox zu inventarisieren und zu bewerten, wie gut Sie wissen, wie Sie jedes Tool verwenden.

Wenn Sie beispielsweise eine Verkäuferfinanzierung als Lösung anbieten möchten, wie kompetent sind Sie mit dem Papierkram? Können Sie ein Closing durchführen (natürlich mit Hilfe eines Closing Agents)? Können Sie die Vorteile erklären und die Einwände mit einem Verkäufer und möglicherweise mit seiner Familie oder seinem Anwalt und CPA ansprechen?

Wenn Sie nicht über dieses Maß an Vertrauen und Kompetenz mit Ihren Werkzeugen verfügen, beheben Sie dies, indem Sie deren Verwendung studieren und üben.

Besonders wenn Sie neu oder überfordert sind, wählen Sie einfach ein Werkzeug aus, werden Sie gut darin und suchen Sie dann nach Verkäufern, die ein Bedürfnis haben, das Ihr Werkzeug lösen kann.

# 5: Gib nicht zu leicht auf

Nichts auf der Welt kann die Beharrlichkeit ersetzen … Der Slogan Press On! hat die Probleme der Menschheit gelöst und wird sie immer lösen.“

– Calvin Coolidge

Selbst wenn Sie die ersten vier Gründe behoben haben, finden Sie möglicherweise nicht sofort weitere Angebote.

Ich habe festgestellt, dass der Weg zu meinen Zielen selten gerade oder glatt ist. Stattdessen ist der Weg eher so, als würde man mit verbundenen Augen durch einen Raum gehen. Ich tappe vorwärts, stoße gegen Wände, passe mich an und stolpere unbeholfen zu meinem Ziel.

Ohne Beharrlichkeit, Glauben und Entschlossenheit können diese unvermeidlichen Straßensperren, Hindernisse und Frustrationen Sie dauerhaft aufhalten.

Aber der Fehler ist nicht „da draußen.“ Das Scheitern ist in deinem Kopf.

Ein Lehrer von mir namens Greg Pinneo pflegte zu fragen: „Wie hoch muss die Hürde sein, bevor du aufhörst?“

Also, was ist mit dir? Wie hoch muss die Hürde sein, bevor Sie aufhören?

Wenn Sie 20 Angebote machen und 20 Mal abgelehnt werden, werden Sie aufhören? Oder werden Sie beharrlich bleiben und aus diesen vorübergehenden Rückschlägen lernen? Wenn Sie dies tun, wird das 21st-Angebot noch stärker sein als das vorherige 20 und Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Erfolg haben.

Beginnen Sie mit sich selbst, um Immobilienangebote zu finden

Es stimmt, dass Ihr spezifischer Markt Ihre Fähigkeit beeinflusst, mehr Immobilienangebote zu finden. Aber es ist auch wahr, dass Sie viel Kontrolle über Ihren Erfolg haben. Mit jeder der 5 Ideen, die ich hier geteilt habe, können Sie Ihre Erfolgschancen positiv beeinflussen.

Aus diesem Grund kommt der Erfolg in Ihrem Immobilieninvestitionsgeschäft letztendlich von innen, von einem tiefen Engagement Ihrerseits. Sie und jeder andere Investor stehen vor den gleichen Marktherausforderungen. Die Frage ist, wie Sie reagieren.

Also fordere ich Sie auf, sich auf die langfristigen Ergebnisse der Suche nach mehr Deals festzulegen. Und ich fordere Sie auch zu dem persönlichen Wachstum und der persönlichen Entwicklung heraus, die auf dem Weg zum Erfolg stattfinden müssen.

Haben Sie Schwierigkeiten, gute Angebote zu finden? Was scheint Ihr Stolperstein zu sein? Wenn Sie in der Vergangenheit gute Angebote gefunden haben, welche Strategien und Denkweisen haben Ihnen am meisten geholfen?

Ist Ihr lokaler Immobilienmarkt heiß? Sind gute Immobilienangebote immer schwieriger zu finden? Wenn ja, bist du nicht allein. Aber das ist kein neues Problem. Die Zeiten, in denen es einfach ist, Immobilienangebote zu finden, sind die Ausnahme. Der US-Immobilien-Abschwung von 2009 bis 2012 machte es kurzzeitig so einfach, unglaubliche Angebote zu finden, wie Fische in…

Ist Ihr lokaler Immobilienmarkt heiß? Sind gute Immobilienangebote immer schwieriger zu finden? Wenn ja, bist du nicht allein. Aber das ist kein neues Problem. Die Zeiten, in denen es einfach ist, Immobilienangebote zu finden, sind die Ausnahme. Der US-Immobilien-Abschwung von 2009 bis 2012 machte es kurzzeitig so einfach, unglaubliche Angebote zu finden, wie Fische in…

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