5 způsobů, jak najít nabídky nemovitostí na jakémkoli trhu

je váš místní trh s nemovitostmi horký? Jsou dobré realitní nabídky stále těžší najít? Pokud ano, nejste sami.

ale to není nový problém. Výjimkou jsou časy, kdy je snadné najít nabídky nemovitostí. Pokles amerických nemovitostí v letech 2009 – 2012 krátce způsobil, že hledání neuvěřitelných obchodů bylo stejně snadné jako chytání ryb v sudu. Stačí se podívat na MLS (multiple listing service), aby nabídky, a vytáhnout dohodu.

ale v téměř každé jiné normální trh s nemovitostmi, je to mnohem konkurenceschopnější. Musíte si vytvořit konkurenční výhodu, abyste našli nabídky nemovitostí. Ti dobří vám jen tak nepadnou do klína.

abychom vám pomohli vybudovat tuto konkurenční výhodu, bude tento článek Sdílet 5 způsobů, jak najít dobré nabídky nemovitostí na jakémkoli trhu. Patří mezi ně:

  1. Vytvořit soustředěný realitní plán
  2. více vlasce ve vodě
  3. Zlepšit vaši komunikaci & vyjednávací dovednosti
  4. Vybudovat lepší nástrojů řešení pro prodávající
  5. nevzdávejte se příliš snadno

jsou to stejné zásady, které jsem použil, aby se důsledně najít nabídky za posledních 15+ let. Doufám, že vám budou stejně nápomocné jako pro mě.

začněme!

5 Způsoby, jak Najít Realitní Nabídky v Každém Trhu

5 Způsoby, jak Najít Realitní Nabídky v Každém Trhu

#1: Vytvořit Soustředěný Realitní Plán

podívám na cokoliv, tak dlouho, jak je to dobrý obchod.“

když slyším tuto odpověď od investora, vím, že nejsou dostatečně soustředěni. Proč? Protože neexistuje univerzální razítko na realitních příležitostech, které říká: „dobrý obchod.“

Pronájem Nemovitostí Analýzy

kurz Trenér Carson, která vás naučí, jak spustit čísla, takže můžete s jistotou analyzovat a koupit ziskové pronájem nemovitostí. Zahrnuje také tabulku analýzy pronájmu trenéra.Získejte kurz

hodně záleží na vašich osobních cílech, vaší strategii, dostupných zdrojích, vaší osobní toleranci k riziku, vašich osobních preferencích, požadovaném cílovém trhu a zvoleném výklenku.

Pokud si nejste nákupem dostatek obchodů, asi byste měli začít tím, že ptát sami sebe, pokud jste příliš rozptýlené a není zaměřena na konkrétní realitní strategii.

když pomáhám ostatním investorům 1 na 1, První věc, na které pracujeme, je podnikatelský plán. Zaměřujeme se na strategii velkého obrazu, cílový trh, výklenek na tomto trhu, a cíle analýzy pro každou dohodu.

klíčovým slovem je zaostření. Je to tajná zbraň realitních investorů, kteří kupují spoustu obchodů.

perfektní srovnání je svítilna vs laserový paprsek. Který je silnější? Samozřejmě je to laserový paprsek. Rozdíl mezi nimi je zaměření a intenzita.

zvýšit vaše real estate investice zaměření, zde je několik navazujících článků, které mohou pomoci:

  • Jak si Vybrat Nejlepší Real Estate Investice Strategie Pro Vás
  • Jak Vybrat Ideální Místo Pro Investice do Nemovitostí – Komplexní Průvodce
  • 35 Nejlepší Výklenky Pro Real Estate Investice (& Jak si Vybrat Vaše)
  • Jak Spustit Čísla Pro Pronájem Nemovitostí – Back-of-the-Envelope Analýza

#2: Dejte více vlasců do vody

pokud byste museli přežít chytáním ryb, zkusili byste vše možné, abyste chytili více,že?

pravděpodobně byste začali rybařením častěji. Pak, když jsi rybařil, pravděpodobně bys dal návnadu na několik řádků a dal je všechny do vody najednou.

hledání příležitostí k obchodování s nemovitostmi se neliší od rybolovu. Musíte je hledat častěji a musíte do vody vložit více řádků s atraktivní návnadou.

to je velmi častá chyba vidím investoři dělat. Zdá se, že si neuvědomují, kolik potenciálních zákazníků budou skutečně muset vygenerovat, než skutečně dostanou dobrou příležitost na lince.

pravděpodobně získáte desítky a desítky neideálních potenciálních zákazníků, než získáte ideální. Přesto mnoho realitních investorů dostat frustrovaný, protože se snaží, aby těch pár non-ideální vede práce.

doporučuji vytvořit jednoduchý marketingový plán. Pracujte zpět od konce a rozhodněte se, jaké kroky musíte podniknout, abyste našli své nabídky. Například, abyste získali pouze jednu dohodu, možná budete muset:

  • Make 20 nabízí
  • Podívejte se na 30 vlastnosti tak, aby nabízí 20
  • 100 zájemců, aby se jít podívat na 30 vlastnosti
  • Dostávat denní výpisy MLS, pohon čtvrtí hledají vlastnosti, síť, dát reklamy na Craigslist, a mnohem více získat 100 vede

posledním krokem rozebrat výše vám řekne aktivity, které musíte udělat. To jsou rybářské vlasce ve vodě.

tímto způsobem můžete kvantifikovat a plánovat každý den, co musíte udělat, abyste si koupili více obchodů. Důležité je, ať už je váš plán jakýkoli, musíte jej také provést s neuvěřitelným množstvím shonu.

, Pokud chcete více nápadů na marketingové aktivity, aby generovat vede, zde je několik dobrých rozhovory a články ode mě a ostatní investoři vím:

  • Můj BiggerPockets.com Podcast Rozhovoru – 7 Způsobů, jak Najít Neuvěřitelné Nabídky
  • Jak Si Můžete Najít Skvělou nabídku na Dům na MLS (Více Výpis Služba) – InvestFourMore.com
  • Zapomeňte na MLS … Zde Jsou 7 Chytrých Způsobů, jak Najít Realitní Nabídky – BiggerPockets.com – Brandon Turner

#3: Zlepšit Vaši Komunikaci & Vyjednávací Dovednosti

myslím, že to je velký mylná představa, že dobré obchody jsou jen „našel.“Podle mých zkušeností se velmi zřídka nacházejí obchody jako při hledání pokladu. Zdá se, že mentalita lovu pokladů odstraňuje nejdůležitější aspekt vyjednávání-lidi!

jednání jsou místo toho na zakázku vytvořená mezi 2 nebo více lidskými bytostmi.

dobré nabídky přicházejí, když vyřešíte problém druhé osoby. Čím je problém akutnější nebo bolestivější, tím je pravděpodobnější, že tvůrce rozhodnutí je ochoten vyměnit svůj vlastní kapitál za nemovitost za řešení.

ale lidské problémy nejsou obvykle řešeny jako upevnění motoru na auto. Nejsme stroje. Žijeme, dýcháme, cítíme bytosti, které náhodou mají také problém, v našem případě související s nemovitostmi.

takže musíme řešit člověka, který stojí za problémem, stejně jako samotný problém. Proto stejné zásady, kterými se řídí jakýkoli dobrý lidský vztah, také řídí vyjednávání s osobou na druhé straně dohody.

jaké jsou některé z těchto základních principů?

  • Empatie
  • Ochotu naslouchat
  • Non-úsudek
  • Poctivost
  • Laskavost

Ano, musíte být způsobilí a mít znalosti o technické aspekty nemovitostí (jako se budu zabývat v Důvod #4). Ale kdykoli jsem trénoval ostatní 1 na 1, všiml jsem si, že tolik investorů zpackává lidskou stránku svých jednání, protože jsou technickými částmi.

Zde jsou některé doporučené knihy a články, které vám pomohou zlepšit své komunikační a vyjednávací dovednosti:

  • 7 Návyků Vysoce Efektivních Lidí, Stephen R. Covey (věnovat zvláštní pozornost návyky 4, 5, & 6)
  • Kniha o Vyjednávání Nemovitostí, J Scott
  • Jak získávat Přátele a působit na Lidi, Dale Carnegie
  • Jak Jednat: 7 Nemovitostí Vyjednávání Tipy, BiggerPockets.com Článek od J. Scott

#4: Vytvořte lepší sadu nástrojů řešení pro prodejce

neexistují žádné zkratky k hodnotným výsledkům v oblasti nemovitostí nebo v jakémkoli podnikání.

vzorec, který nemůžete zástupce, je toto:

HODNOTY v → VÝSLEDKY

Takže pokud budete chtít více výsledků (tj. nabídky, zisky, příjem, dlouhodobý majetek), budete muset přesunout své zaměření z výsledků na jediné proměnné můžete ovládat: množství a kvalita hodnotu, kterou poskytujete.

při nákupu realitních obchodů je Naší primární přidanou hodnotou řešení problémů s nemovitostmi majitele domu.

jak jsem řekl V důvod #3, pokud nechcete nejprve uznat lidskou část rovnice, budete nikdy dostat příležitost k vyřešení problému s nemovitostmi. Jakmile však získáte důvěru jiné osoby, máte možnost nabídnout skutečná řešení.

myslím na svou vlastní sadu řešení jako “ Real Estate Toolbox.“Zde je jen několik nástrojů, které mám k dispozici v mé krabici na nářadí:

  • Rychlé peníze nákup (tak rychle, jak 3 dny)
  • platbě v Hotovosti, leasingu zpět k prodávajícímu (krátkodobé nebo dlouhodobé)
  • Zpožděné zavírání (při prodávajícího obchody pro dům s vaší hotovosti)
  • akontace + splátky (aka prodávající financování)
  • Pronájem s opcí na nákup od prodejce
  • Možnost koupit
  • Nákup zbývající majetek

Existuje mnoho variací na tyto nástroje. Stejně důležité jako samotný nástroj, musím vysvětlit, jak nástroj řeší potřeby nebo zdroje bolesti prodávajícího.

Pokud si nejste nákupem dostatek obchodů, doporučuji zásob vlastní toolbox a zhodnotit, jak dobře víte, jak používat jednotlivé nástroje.

pokud například chcete nabídnout financování prodejce jako řešení, jak jste kompetentní s papírováním? Můžete provést uzavření (samozřejmě s pomocí zavíracího agenta)? Můžete vysvětlit výhody a řešit námitky s prodávajícím a případně s jeho rodinou nebo jeho právníkem a CPA?

pokud nemáte tuto úroveň důvěry a kompetence se svými nástroji, opravte to studiem a cvičením, jak je používat.

zvláště pokud jste noví nebo ohromeni, stačí si vybrat jeden nástroj, dostat se na něj dobře a pak hledat prodejce, kteří potřebují, aby váš nástroj byl vhodný k řešení.

#5: nevzdávejte Se Příliš Snadno

Nic na světě nemůže nahradit vytrvalost …slogan Tisku Na! vyřešil a vždy vyřeší problémy lidské rasy.“

i když jste opravili první čtyři důvody, stále možná nenajdete další nabídky hned.

zjistil jsem, že cesta k mým cílům je zřídka přímá nebo hladká. Místo toho je cesta spíš jako procházka místností se zavázanýma očima. Tápám dopředu, narážím do zdí, upravuji a neohrabaně klopýtám k cíli.

bez vytrvalosti, víry a odhodlání vás tyto nevyhnutelné zátarasy, překážky a frustrace mohou trvale zastavit.

ale selhání není “ venku.“Selhání je uvnitř vaší hlavy.

můj učitel jménem Greg Pinneo se ptal: „jak vysoká musí být překážka, než skončíš?“

Takže, co ty? Jak vysoká musí být překážka, než skončíte?

pokud uděláte 20 nabídek a budete 20krát odmítnuti, skončíte? Nebo budete přetrvávat a rozhodnete se poučit se z těchto dočasných neúspěchů? Pokud tak učiníte, 21. nabídka bude ještě silnější než předchozí 20 a budete s větší pravděpodobností uspět.

začněte sami se sebou a najděte nabídky nemovitostí

je pravda, že váš konkrétní trh ovlivní vaši schopnost najít více obchodů s nemovitostmi. Ale je také pravda, že máte nad svým úspěchem velkou kontrolu. S každým z 5 nápady, které jsem zde sdílel, můžete pozitivně ovlivnit své šance na úspěch.

z tohoto důvodu úspěch ve vašem podnikání v oblasti investování do nemovitostí nakonec pochází zevnitř, z hlubokého závazku z VAŠÍ strany. Vy a každý další investor čelíte stejným výzvám na trhu. Otázkou je, jak odpovíte.

vyzývám vás, abyste se zavázali k dlouhodobým výsledkům hledání více obchodů. A také vás vyzývám k osobnímu růstu a rozvoji, který se musí stát na cestě k úspěchu.

snažili jste se najít dobré nabídky? Co se zdá být vaším kamenem úrazu? Pokud jste v minulosti našli dobré nabídky, jaké strategie a myšlení vám nejvíce pomohly?

je váš místní trh s nemovitostmi horký? Jsou dobré realitní nabídky stále těžší najít? Pokud ano, nejste sami. ale to není nový problém. Výjimkou jsou časy, kdy je snadné najít nabídky nemovitostí. Pokles amerických nemovitostí v letech 2009 – 2012 krátce způsobil, že hledání neuvěřitelných obchodů bylo stejně snadné jako chytání ryb v sudu. Stačí…

je váš místní trh s nemovitostmi horký? Jsou dobré realitní nabídky stále těžší najít? Pokud ano, nejste sami. ale to není nový problém. Výjimkou jsou časy, kdy je snadné najít nabídky nemovitostí. Pokles amerických nemovitostí v letech 2009 – 2012 krátce způsobil, že hledání neuvěřitelných obchodů bylo stejně snadné jako chytání ryb v sudu. Stačí…

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.