5 Sposobów, aby znaleźć oferty nieruchomości na dowolnym rynku

czy twój lokalny rynek nieruchomości jest gorący? Czy dobre oferty nieruchomości są coraz trudniejsze do znalezienia? Jeśli tak, nie jesteś sam.

ale to nie jest nowy problem. Czasy, kiedy łatwo znaleźć oferty nieruchomości są wyjątkiem. 2009-2012 USA nieruchomości spowolnienie krótko wykonane znalezienie niesamowite oferty tak łatwe, jak łowienie ryb w beczce. Wystarczyło spojrzeć na MLS (multiple listing service), złożyć oferty i zawrzeć umowę.

ale prawie na każdym innym normalnym rynku nieruchomości jest o wiele bardziej konkurencyjny. Musisz rozwinąć przewagę konkurencyjną, aby znaleźć oferty nieruchomości. Ci dobrzy nie padają ci na kolana.

aby pomóc ci zbudować tę przewagę konkurencyjną, ten artykuł będzie dzielić 5 Sposobów, aby znaleźć dobre oferty nieruchomości na każdym rynku. Należą do nich:

  1. Stwórz skoncentrowany plan nieruchomości
  2. włóż więcej żyłek do wody
  3. popraw komunikację & umiejętności negocjacyjne
  4. Zbuduj lepszy zestaw narzędzi dla sprzedawców
  5. nie poddawaj się zbyt łatwo

to są te same zasady, których używałem do konsekwentnego znajdowania ofert przez ostatnie 15+ lat. Mam nadzieję, że będą tak pomocne, jak dla mnie.

zaczynajmy!

5 sposoby na znalezienie ofert nieruchomości na dowolnym rynku

5 sposoby na znalezienie ofert nieruchomości na dowolnym rynku

#1: Utwórz skoncentrowany Plan Nieruchomości

spojrzę na wszystko, o ile będzie to dobry interes.”

kiedy słyszę odpowiedź od inwestora, wiem, że nie są wystarczająco skoncentrowani. Dlaczego? Ponieważ nie ma uniwersalnego znaczka na temat możliwości Nieruchomości, który mówi ” dobry interes.”

wynajem Analiza Nieruchomości

kurs przez trenera Carson, który uczy, jak uruchomić numery, dzięki czemu można śmiało analizować i kupować opłacalne nieruchomości na wynajem. Zawiera również arkusz kalkulacyjny analizy wynajmu autokarów.Zdobądź kurs

dobra oferta zależy od twoich osobistych celów, strategii, dostępnych zasobów, osobistej tolerancji na ryzyko, osobistych preferencji, pożądanego rynku docelowego i wybranej niszy.

jeśli nie kupujesz wystarczającej ilości ofert, prawdopodobnie powinieneś zacząć od pytania siebie, Czy jesteś zbyt rozproszony i nie koncentrujesz się na konkretnej strategii nieruchomości.

kiedy pomagam innym inwestorom 1-na-1, Pierwszą rzeczą, nad którą pracujemy, jest biznes plan. Skupiamy się na strategii całościowej, rynku docelowym, niszy na tym rynku i celach analitycznych dla każdej transakcji.

kluczowym słowem jest tutaj FOCUS. To tajna broń inwestorów nieruchomości, którzy kupują wiele ofert.

idealne porównanie to latarka vs wiązka laserowa. Która jest mocniejsza? Oczywiście, to wiązka laserowa. Różnica między nimi to skupienie i intensywność.

aby zwiększyć koncentrację na inwestowaniu w nieruchomości, oto kilka artykułów uzupełniających, które mogą pomóc:

  • jak wybrać najlepszą strategię inwestowania w nieruchomości dla Ciebie
  • jak wybrać idealną lokalizację dla nieruchomości inwestycyjnych-kompleksowy przewodnik
  • 35 najlepszych nisz dla inwestycji w nieruchomości (& jak wybrać swoją)
  • jak uruchomić numery na wynajem nieruchomości-Back-of-the-Envelope Analysis

#2: Włóż więcej żyłek do wody

gdybyś musiał przetrwać łowienie ryb, spróbowałbyś wszystkiego, co możliwe, aby złapać więcej, prawda?

pewnie zacząłbyś częściej łowić ryby. Następnie, gdy łowiłeś ryby, prawdopodobnie zakładałeś przynętę na kilka linek i wkładałeś je wszystkie do wody w tym samym czasie.

znalezienie oferty nieruchomości nie różni się od łowienia ryb. Musisz szukać ich częściej i musisz umieścić więcej linii w wodzie za pomocą atrakcyjnej przynęty.

to bardzo częsty błąd, który popełniają inwestorzy. Nie zdają sobie sprawy, ile potencjalnych klientów będą musieli wygenerować, zanim faktycznie uzyskają dobrą okazję na linii.

prawdopodobnie dostaniesz dziesiątki nie idealnych potencjalnych klientów, zanim dostaniesz idealną. Jednak wielu inwestorów nieruchomości dostać sfrustrowany, ponieważ starają się te kilka Nie-idealne prowadzi pracy.

polecam stworzenie prostego planu marketingowego. Pracuj wstecz od końca i zdecyduj, jakie działania musisz podjąć, aby znaleźć swoje oferty. Na przykład, aby uzyskać tylko jedną ofertę, możesz potrzebować:

  • Złóż 20 ofert
  • Obejrzyj 30 nieruchomości, aby złożyć 20 ofert
  • Zdobądź 100 potencjalnych klientów, aby przejść spójrz na 30 nieruchomości
  • Otrzymuj codzienne listy MLS, prowadź dzielnice szukające nieruchomości, sieć, umieszczaj reklamy na Craigslist i więcej, aby uzyskać 100 potencjalnych klientów

tak więc ostatni krok powyższego podziału informuje o działaniach, które musisz wykonać. To są żyłki w wodzie.

w ten sposób możesz obliczyć i zaplanować na co dzień, co musisz zrobić, aby kupić więcej ofert. Co ważne, niezależnie od planu, musisz go wykonać z niesamowitą ilością zgiełku.

jeśli chcesz więcej pomysłów na Działania marketingowe, aby generować leady, oto kilka dobrych wywiadów i artykułów ode mnie i innych inwestorów, których znam:

  • moje BiggerPockets.com Wywiad Podcast – 7 sposobów, aby znaleźć niesamowite oferty
  • jak można znaleźć wiele ofert na dom w MLS (Multiple Listing Service) – InvestFourMore.com
  • zapomnij o MLS … Oto 7 sprytnych sposobów na znalezienie ofert nieruchomości-BiggerPockets.com-Brandon Turner

#3: Popraw swoją komunikację & umiejętności negocjacyjne

myślę, że to poważne nieporozumienie, że dobre oferty są po prostu „znalezione.”Z mojego doświadczenia wynika, że bardzo rzadko można znaleźć oferty, jak w poszukiwaniu skarbów. Mentalność poszukiwania skarbów wydaje się usuwać najbardziej krytyczny aspekt negocjacji-ludzi!

negocjacje odbywają się na zamówienie pomiędzy 2 lub więcej istotami ludzkimi.

dobre oferty pojawiają się, gdy rozwiązujesz problem drugiej osoby. Im bardziej dotkliwy lub bolesny problem, tym bardziej prawdopodobne jest, że decydent jest gotów wymienić swój kapitał w nieruchomości na rozwiązanie.

ale problemy ludzkie zwykle nie są rozwiązywane, jak naprawianie silnika w samochodzie. Nie jesteśmy maszynami. Żyjemy, oddychamy, czujemy istoty, które również mają problem, w naszym przypadku związany z nieruchomościami.

więc musimy zająć się człowiekiem stojącym za problemem tak samo jak samym problemem. Dlatego te same zasady, które rządzą każdą dobrą relacją międzyludzką, rządzą również negocjacjami z osobą po drugiej stronie umowy.

jakie są niektóre z tych podstawowych zasad?

  • empatia
  • chęć słuchania
  • brak osądu
  • uczciwość
  • życzliwość

tak, musisz być również kompetentny i kompetentny w zakresie technicznych aspektów nieruchomości(jak omówię w Reason # 4). Ale ilekroć trenowałem innych 1-na-1, zauważyłem, że tak wielu inwestorów psuje ludzką stronę swoich negocjacji, jak są to Części techniczne.

oto kilka polecanych książek i artykułów, które pomogą Ci poprawić umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne:

  • 7 nawyków wysoce skutecznych ludzi, Stephen R. Covey (zwróć szczególną uwagę na nawyki 4, 5, & 6)
  • książka o negocjowaniu Nieruchomości, J Scott
  • jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi, Dale Carnegie
  • jak negocjować: 7 porad dotyczących negocjacji nieruchomości, BiggerPockets.com artykuł J Scott

#4: Zbuduj lepszy zestaw narzędzi dla sprzedawców

nie ma skrótów do wartościowych wyników w nieruchomościach lub w jakimkolwiek biznesie.

formuła, której nie możesz skrócić, jest następująca:

VALUE in → RESULTS out

więc jeśli chcesz uzyskać więcej wyników (tj. oferty, zyski, dochody, długoterminowe bogactwo), musisz przenieść koncentrację z wyników na jedyną zmienną, którą możesz kontrolować: ilość i jakość dostarczanej wartości.

kupując oferty nieruchomości, naszą podstawową wartością dodaną jest rozwiązanie problemów związanych z nieruchomościami właściciela domu.

jak powiedziałem w rozum # 3, jeśli najpierw nie uznasz ludzkiej części równania, nigdy nie będziesz miał okazji rozwiązać problemu nieruchomości. Ale gdy już zdobędziesz zaufanie innej osoby, masz możliwość zaoferowania prawdziwych rozwiązań.

myślę o własnym pakiecie rozwiązań jako ” zestaw narzędzi dla nieruchomości.”Oto tylko kilka narzędzi, które mam dostępne w mojej skrzynce narzędziowej:

  • Szybki zakup gotówkowy (tak szybko, jak 3 dni)
  • zakup gotówkowy, Leasing Z powrotem do sprzedawcy (krótko lub długoterminowy)
  • opóźnione zamknięcie (podczas gdy sprzedawca kupuje dom za gotówkę)
  • Zaliczka + raty (aka finansowanie sprzedawcy)
  • Leasing Z opcją zakupu od sprzedawcy
  • możliwość kupna
  • kupno pozostałej nieruchomości

istnieje wiele odmian tych narzędzi. Równie ważne jak samo narzędzie, muszę wyjaśnić, w jaki sposób narzędzie odpowiada na potrzeby lub źródła bólu sprzedawcy.

jeśli nie kupujesz wystarczającej ilości ofert, polecam inwentaryzację własnego zestawu narzędzi i ocenę, jak dobrze wiesz, jak korzystać z każdego narzędzia.

na przykład, jeśli chcesz zaoferować finansowanie sprzedawcy jako rozwiązanie, jak kompetentny jesteś w papierkowej robocie? Czy można wykonać zamknięcie (oczywiście z pomocą agenta zamykającego)? Czy możesz wyjaśnić korzyści i skierować zastrzeżenia do sprzedawcy i ewentualnie do jego rodziny lub jego adwokata i CPA?

jeśli nie masz takiego poziomu pewności siebie i kompetencji w swoich narzędziach, napraw to, studiując i ćwicząc, jak z nich korzystać.

zwłaszcza jeśli jesteś nowy lub przytłoczony, po prostu wybierz jedno narzędzie, bądź w tym dobry, a następnie poszukaj sprzedawców, którzy mają potrzebę, aby Twoje narzędzie było odpowiednie do rozwiązania.

# 5: nie poddawaj się zbyt łatwo

nic na świecie nie może zastąpić wytrwałości … hasło naciśnij Dalej! rozwiązał i zawsze rozwiąże problemy rasy ludzkiej.”

– Calvin Coolidge

nawet jeśli naprawiłeś cztery pierwsze powody, nadal możesz nie znaleźć więcej ofert od razu.

odkryłem, że droga do moich celów rzadko jest prosta lub gładka. Zamiast tego ścieżka jest bardziej jak przejście przez pokój z zawiązanymi oczami. Macam do przodu, wpadam w ściany, dostosowuję się i niezdarnie potykam się do celu.

bez wytrwałości, wiary i determinacji te nieuniknione blokady, przeszkody i frustracje mogą trwale cię powstrzymać.

ale porażki nie ma.”Porażka jest w twojej głowie.

mój nauczyciel o imieniu Greg Pinneo pytał ” jak wysoka musi być przeszkoda, zanim odejdziesz?”

Jak wysoka musi być przeszkoda, zanim odejdziesz?

jeśli złożysz 20 ofert i zostaniesz odrzucony 20 razy, zrezygnujesz? A może będziesz się upierał i zdecydujesz się uczyć na tych chwilowych niepowodzeniach? Jeśli to zrobisz, 21.oferta będzie jeszcze silniejsza niż poprzednie 20 i będzie bardziej prawdopodobne, że ci się uda.

zacznij od siebie, aby znaleźć oferty nieruchomości

to prawda, że twój konkretny rynek wpłynie na Twoją zdolność do znalezienia większej liczby ofert nieruchomości. Ale prawdą jest również, że masz dużą kontrolę nad swoim sukcesem. Każdy z 5 pomysłów, którymi się tutaj podzieliłem, może pozytywnie wpłynąć na szanse na sukces.

z tego powodu sukces w Twoim biznesie inwestycyjnym w nieruchomości pochodzi ostatecznie od środka, od głębokiego zaangażowania z twojej strony. Ty i każdy inny inwestor stoicie przed tymi samymi wyzwaniami rynkowymi. Pytanie brzmi, jak na to odpowiesz.

wiec Wyzywam cie do zobowiazania sie do dlugotrwalych wyników szukania wiecej ofert. Wyzywam Was również do osobistego rozwoju i rozwoju, który musi nastąpić po drodze, aby odnieść sukces.

masz problem ze znalezieniem dobrych ofert? Co wydaje się być twoją przeszkodą? Jeśli znalazłeś dobre oferty w przeszłości, jakie strategie i sposób myślenia pomogły Ci najbardziej?

czy twój lokalny rynek nieruchomości jest gorący? Czy dobre oferty nieruchomości są coraz trudniejsze do znalezienia? Jeśli tak, nie jesteś sam. ale to nie jest nowy problem. Czasy, kiedy łatwo znaleźć oferty nieruchomości są wyjątkiem. 2009-2012 USA nieruchomości spowolnienie krótko wykonane znalezienie niesamowite oferty tak łatwe, jak łowienie ryb w beczce. Wystarczyło spojrzeć na MLS…

czy twój lokalny rynek nieruchomości jest gorący? Czy dobre oferty nieruchomości są coraz trudniejsze do znalezienia? Jeśli tak, nie jesteś sam. ale to nie jest nowy problem. Czasy, kiedy łatwo znaleźć oferty nieruchomości są wyjątkiem. 2009-2012 USA nieruchomości spowolnienie krótko wykonane znalezienie niesamowite oferty tak łatwe, jak łowienie ryb w beczce. Wystarczyło spojrzeć na MLS…

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.